第100章 面谈（5k）

俞兴完全没想到今天一来就碰见了大BOSS。

他本来只是想引个小怪。

这应该算……幸运的。

只是，当他真正的获得了不被轰出去的示意，整个人还是变得紧张了起来。

投资人，投资人，这是从没打过交道的投资人，又关乎着网站下一步发展的资金……

俞兴紧张了从门口到办公室这段路程的十五秒钟，等到坐到沙发上，他忽然因为一个念头而变得放松下来。

Penta kill！

我曾经连续盖了你老公5个球！

俞兴回味自己在臻爱网简短但让人印象深刻的打工生涯。

「请喝茶。」

人到办公室，尽管先前差点被轰出去，但BOSS秘书现在还是把茶水奉上了。

俞兴冲着对方笑一笑，抿了一口茶，给了旁边的吕海颖一个眼神，来都来了，没被轰出去就是接触投资人的第一步。

吕海颖局促紧张的心情因为师兄的眼神而缓解不少，天塌下来有师兄顶着，被轰出去也是先拽师兄。

徐欣打量对面的两个年轻人，没有客套，开门见山：「刘强东让你来的？」

「是啊。」俞兴确认道，「刘总说徐总是一位杰出的投资人，有着极佳的判断和极强的投资魄力，所以，我们网站一出现融资需求，我就第一时间来找徐总了。」

确实是刘强东介绍来的，但属于这种介绍，圆上了先前的说辞。

徐欣自然听出来了，只是，她并不欣赏这种小花招，甚至连想问的问题都直接不问了。

办公室里陷入尴尬的寂静。

俞兴第一次见到「在编」投资人，这不同于刘琬英那种玩票的性质，确实有更多的压力。

他又抿了一口茶，没等来徐欣的声音，但仿佛感觉这次见面已经浮现倒计时的字样。

来都来了！

俞兴心里出现这样的声音，主动打破氛围，像是往静谧的湖面砸进一块石头，紧接着便是一圈圈的涟漪。

「听刘总说，徐总也很认同我在金陵网际网路大会上的论述。」

「看来，像刘总，像现场和我沟通的马总，还有徐总，天下英雄果然所见略同。」

俞兴抛出极少的可能让对方有正向评分的事，果然瞧见了徐欣看过来的眼神，最后补充一句：「百晓生便是基于行业发展判断的应运而生的产物。」

徐欣皮笑肉不笑，问了句：「那你那个瑰爱网呢？」

俞兴没有要求对方一码归一码，认真的解释道：「瑰爱网因为臻爱网给出的诚意太多了，所以，我把它卖给了李总，但我事后反覆思考……」

「我们去年毕竟是第一次创业，那个项目的运营里有许多经验教训是值得百晓生汲取的。」

一推四五六，是你老公非要买的。

上一个已卖，现在的更好，承认存在教训，已经转化为经验。

徐欣再问：「那你觉得网际网路婚恋行业怎麽样？」

一个婚恋头部网站老板妻子询问一个刚刚炮轰这个行业的人。

俞兴略微犹豫。

从坐进办公室到现在，徐欣问了三个问题，介绍说辞丶瑰爱网丶网际网路婚恋，都与自己手头上的百晓生没有关系。

而且，能明显感觉出来这位对自己的印象极其不佳。

再继续按照自己的路数来回答问题，是不是会更加触怒她？

俞兴摸不准面前的徐总想听什麽，看了眼对面却只看到她的面无表情。

他试探着说道：「徐总，是想听我的真实想法还是我随便说说？」

徐欣吐出两个字：「都行。」

俞兴来不及多琢磨，心里就一个念头，死了算逑！

「既然徐总愿意让我说，那我只能说，网际网路婚恋行业现在所遭遇的风波都是他们应得的。」俞兴选择了直言不讳，「如果徐总认为是因为我才导致了臻爱网的风波，而不是他们以及行业里其他公司的共同做法让用户不满，那我也没什麽好说的。」

徐欣心里叹了口气，好了，关于自己丈夫的事，就到这吧。

她的表情没什麽波动，也不再继续深挖询问，而是把话题过渡到了现在的百晓生：「你刚才说你这个新网站汲取了经验教训？」

俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁，认真点头，列举道：「是的，像瑰爱网，虽然也有网站，虽然我还凭藉它去参加了网际网路大会，但它实质上更偏向于线下公司，线上的引流也只是为了淘宝店铺。」

「瑰爱网凭藉的是高分成的机制来迅速推广，它的管理制度是很薄弱的。」

「但百晓生这个项目就是很标准的网际网路公司了。」

「它更轻资产，更注重团队的打造与磨合，也更利用网际网路行业本身的高传播性。」

他顿了顿，继续说道：「我原本以为管理是一件挺简单的事情，瑰爱网的团队规模很快扩大，我们只第一个月的营收就逼近百万，但是……我很快就发现，管理真的像是有个边际，比如报销，我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道，我们京城市场的团队报销都不正常。」

「所以，我们这次做百晓生就进行了改进。」

俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。

他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：「百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城丶申城丶羊城丶鹏城丶临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的网际网路公司进行推广。」

「我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。」

俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。

「百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。」

「如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。」

俞兴缓了一口气，说出这三个词：「克制，垂直，细分。」

徐欣听到面前的年轻人把「克制」这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在「去哪儿」融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。

赚快钱，做短线，年轻人。

徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。

尝了甜头，还能撒口吗？

像面前这个俞兴这样的……

尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎麽克服人性的？

徐欣觉得有点不可思议。

她首次扣题询问了百晓生：「垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？」

「不错，网际网路主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。」俞兴说道，「现在这样的时代，网际网路公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！」

两个月，95945！

其中，绝大部分还是职场人！

徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。

「职场社交不是一个新的赛道，但一直没什麽成功的企业，我认为，一是网际网路行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。」俞兴阐述道，「百晓生这次提供的拼图就是『职场话题』。」

徐欣静静的听着。

「单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这麽做，但一直做不起来。」俞兴放慢语速，「我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是网际网路婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。」

「从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。」

「话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。」

俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。

徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：「你们现在的DAU是多少？」