第72章 成交（8k）

俞兴在第七届网际网路大会的发言结束了。

出乎宋宇锋的想像，也出乎今天才算认识俞兴的三大买家BOSS的想像，同样更出乎现场观众丶嘉宾与媒体的想像，这位籍籍无名的大学生创业者竟然那麽有风采。

应该可以说，他和阿里掌门人的对话交流不落下风吧？

这会是一份十分不错的报导题材。

除了俞兴的发言丶俞兴与马伝的对话，他紧扣本届大会主题的方式也很值得书写。

——融合促进发展，渗透创造价值。

那一番行业分析与预测，按照俞兴最后的话，「不同阶段并不是孤立存在的」，正符合「融合和渗透」的主题。

这麽一回味和思考，简直太工整了！

俞兴与三个潜在买家打了招呼，来不及多说什麽就面对了一些记者的话筒，被询问大学生创业和刚才对话相关的问题。

相较于台上与马伝对话的压力和应变，虽然没怎麽被采访过，但确实没什麽压力。

俞兴先称赞了网际网路大会的主题给自己带来的思考和启发，然后为记者也是为三个潜在买家介绍自己的业务前景。

按照目前的接触，百合网的慕言应该已经从下属那里了解了一部分情况，可是，还没有交流的龚海燕和李松就不知道到底清不清楚「瑰爱网」的业务了。

俞兴解释自己的业务模式，又讲述校园生态和十分精英的大学生队伍。

「我们不仅仅是初次创业，也几乎都是初次工作。」

「大概就是因为这样，我们既有十足的勇气，也有不断调整的灵活，最早，我们团队商量后定下的一年营收目标是200万，没想到第一个月就几乎到了100万。」

「上个月，我们调整目标，喊出了冲刺千万营收的口号。」

「事实证明，在校园生态的体系下，出身校园的大学生团队也能扎根校园而做出很好的成绩，这就是我们公司与其他公司的不同。」

俞兴面对记者很是意气风发。

等到他回答完问题，还很友好的为大家介绍金陵好吃的小店，充分展示了金陵大学生的热情。

「慕总，哎，您是龚总。」俞兴带着笑容与慕言打招呼，又与龚海燕握手，再对第三位潜力买家笑道，「您是李总，我听魏佳兰魏总聊过您。」

三个友商BOSS聚在一起，气氛其实是有点微妙的，尤其，现在还在同时竞争一个小项目。

项目确实不大，像龚海燕下午都没打算过来，还是在路上碰见了李松才抱着随便看看的心思跟着一起，但她这麽一听……

项目似乎有不错的潜力，更加让人意外的是，这位大学生创始人也是可造之材。

可造到什麽程度？

连马总都动了爱才之心啊！

人还是上台前的那个人，但经过与巨头掌门人的对话，他好像变得更有吸引力。

逻辑清晰丶能带团队丶善于思考丶积极热情，这样的人如果能连着业务一起收入囊中，岂不是一桩美事？

尤其，另外两家友商明显也有类似念头，自己要是买了也算是削弱友商，生意就很划算了。

「俞总，你今天的发言真不错。」珍爱网的李松称赞道，「我也听魏佳兰聊过你的这个项目，原本还奇怪是什麽人能发现这样的校园需求，今天看到你本人，我不奇怪了。」

俞兴笑道：「李总，您真是谬赞了，我和魏总有很多沟通，她给我留下了深刻的印象。」

龚海燕听着两人这麽聊，又想着先前俞兴在台上提到慕言的报价，顿时感觉己方已经处在落后的身位，两个友商都和这位大学生创业者有交流，而自己还不清楚具体都是哪跟哪，准备确实不足。

但是，她有可以打断交流的节奏。

「俞总，我看好你的项目，更相信我们世纪佳缘的平台能给你带来的未来。」龚海燕直接报价，「世纪佳缘愿意以200万的价格收购你的瑰爱网。」

价格一报，俞兴与李松的沟通就自然而然的中断了，同时，不管百合网还是珍爱网，他们与俞兴的接触也转为最纯粹的数字比较。

200万，这个数字是俞兴刚才借马伝抬出来的。

只是，它未必就受到实际收购谈判的认可，毕竟，这种小心机几乎明摆着，而俞兴面对的三个人都不是初出茅庐的大学生。

慕言从清华去美国读博，龚海燕从北大到复旦，李松是美国哥伦比亚的博士，以及，他们三人都是在市场里打拼到现在的。

包括刚才在台上说出200万，俞兴并不怀疑马伝能明白自己的心思。

这些人不是锺志凌，不是吕海颖，不是宋宇锋，他们见过的人和碰见的事太多了。

如果不是这样的场合，不是这样的平台，不是临机应变的把马伝吸引进来，俞兴相信，与三个买家的接洽不会这麽顺利，也不会轻易就抬到了200万的水平。

现在这个价格从龚海燕嘴里说出来，那就是彻底把下限定住了。

俞兴有些惊喜，又带着些歉意的看向之前对自己传授人生经验的慕言，迟疑道：「慕总……」

慕言没有立即抬价，而是真诚的说道：「俞总，真的，我是发自内心的看好你，我觉得价格这个事不是那麽重要，还是要看长远价值的实践，我不是要压……」

龚海燕笑着打断道：「慕言，你别扯那没用的，非要去你那做实践啊？」

她认真的对俞兴说道：「俞总，我跟你说，你从校园里踏进社会，首先要警惕的就是那些前辈给你的经验，他们总是温情脉脉又好像很有道理，但其实，心里是最冷酷的。」

俞兴表情立即变得严肃。

「生意就是生意。」龚海燕直言不讳，「我请你吃两顿饭，咱们喝两场酒，那算什麽呢？不如就有一说一，有二说二，有价说价！」

慕言立即反对道：「哎，哎，龚总这话就是诋毁我了，你们没来之前，我和俞总聊，我就表示了看好，不光这会，我早晨和俞总也聊得不错，我是冷酷吗？我是觉得俞总很不错。」

李松看着这两人，笑道：「有才华的人是很容易看出来的，俞总，你看你现在多抢手，就按龚总和慕总说的，珍爱网应该是最早对你出价的吧？」

「不管价格还是价值，珍爱网这个平台都可以提供给你。」

「220万，但我有个条件，你一定要跟着来。」

李松综合了一下两人的观点，又用条件来表示对俞兴这个人才的重视。

龚海燕不满道：「如果珍爱网真像李总说的那样好，真的是最早出价，那要是有诚意，早就成交了，又何必等到现在？」

慕言喊停：「行了行了，咱们这样聊是聊不出来的，你加加，我加加，他加加，最后加出来一个价格，太多了吧，真成交了，老板心里可能有芥蒂，太少了吧，也没意义，咱就分开聊。」

俞兴有些遗憾，这老狐狸！

龚海燕立即对俞兴说道：「看，你知道谁心里冷酷了吧。」

李松表示赞同：「别看慕总和气，他是最商人的。」

慕言反驳道：「俞总，你看这两人受了我的好，还反过来抹黑我，你想想你一个大学生去跟他们？还不如跟我一起，有什麽说什麽。」

商场老油条，话怎麽都能说，三人都在选择自己有利的角度。

俞兴没法强行维持三家竞价的局面，只能增加了一个早就找刘琬英参详的理由：「好，慕总，龚总，李总，我一个初出茅庐的大学生，能得到你们的厚爱，实在受宠若惊，如果你们真的愿意收购瑰爱网，愿意善待公司的团队，那咱们就晚上分别聊聊。」

「我希望的是，瑰爱网的业务能真的做起来，也希望它能帮助百合网丶珍爱网丶世纪佳缘更快的走向上市，毕竟，我们这种先交钱后兑现的资金可以让财报更好看。」

这句话一出口，三个买家的表情都有不同。

慕言微微惊讶，龚海燕是有些愕然了。

至于李松，神色镇静，他在回国创业之前是在摩根史坦利工作，本身就是金融博士，对于业务的未来与改善财报的功能已经明晰。

只是，他没想到俞兴也能看到这一点，心里对于这个大学生的评价又提高了一层。

怪不得马总现场都会青眼有加，确实不错。

俞兴没有再多说什麽，与三位买家握手，结束了预设的越级交流。

他脚步不疾不徐的走出会场，基本结束这一次大会的行程。

发言了，搭上买家的线了，蹭到巨头掌门人的热度了，接受媒体采访了，还额外赠送了一个疑似能够做空的公司，这一趟的收获几乎是超出预想了！

当然，还需要卖公司的最后落锤。

俞兴确认离开了买家们的视线才彻底松了一口气。

同行的宋宇锋也直到这时才发出自己所见所闻的评价：「我靠！！！」

「你突然那麽大声音干嘛？」俞兴正在琢磨买家，被吓了一跳。

「我靠！！兴哥，你特麽太牛逼了！！」宋宇锋的激动完全爆发出来，「你怎麽做到的！！」

俞兴愕然：「你说哪个？」

宋宇锋恨不得原地转圈：「全部！是全部啊！！」

他语速飞快的说道：「你怎麽在台上表现那麽好的！怎麽那麽条理清晰的发言的！怎麽就和马伝对话不落下风的！怎麽对人家大佬不卑不亢的！怎麽就这样搞定买家的！！」

俞兴好笑道：「锋哥，你冷静冷静，深呼吸，跟我一起，吸气，呼气，放松，哎，对对。」

宋宇锋深呼吸三次，尽量平息自己的心情。

但他确实仍旧激动，俞兴是什麽人？

俞兴就是一个学着学着医忽然发神经来创业的肄业生！

别看弄了个公司，搞出来三百来万营收，他和之前对话的马伝相比……

说难听点，草根都不算上，就是个风一吹都不知道飘到哪去的草芥啊！

偏偏，他愣是把握住了机会！

不，这算机会吗？

顶多算半个机会吧，那马伝一帮人从旁边路过都能被搞进来啊……

宋宇锋当初来金陵采访，最是知道俞兴的创业状态，尽管这些日子也感觉他确实有能力，但今天这场表现已经刷破了他能有的最好想像！

等到与锺志凌丶吕海颖汇合，他刚压下去的激动又浮现出来，立即原原本本的把会场里的表现转述给这两位。

宋宇锋已经是喟叹了：「兴哥，你是怎麽做到的？」

「我后背也被汗湿了，下台接受采访之后慢慢干了。」俞兴笑道，「这怎麽做到的……嗯，我有一个很特殊的心得，但锋哥你未必能领悟，小颖和志凌肯定行。」

三人都来了兴趣，宋宇锋还掺杂点不服。

俞兴慢慢说道：「人在台上看台下，这个视野啊，能看到大部分人的表情，我上去的时候也是紧张的，因为，这次很可能关乎我们公司的卖价。」

「当时，我心里闪过很多念头，说错了怎麽办？表现不好怎麽办？影响售价怎麽办？」

「我迅速的给了自己一个指令，我是医生，他们都是病人。」

「那个观众，他西装革履像是成功人士，但他肚子有点大，万一手术，这肚子下刀需要用用劲，另一个观众，他似乎眼睛不舒服，总是取下眼镜揉眼，或许就得去看看眼科。」

「诸如此类，什麽成功人士，什麽业界大佬，什麽巨头掌门，平常心，平常心啦。」

俞兴笑眯眯的说完自己在台上的快速心路历程。

锺志凌与吕海颖的眼睛都亮了起来。

宋宇锋发现……这玩意确实不好学啊！

这也算学医出身的附加好处？？

「师兄，以后有机会，我也锻炼锻炼。」吕海颖笑着问道，「那这两天就能让买家相互抬价了。」

俞兴立即答道：「不，我打算今天就立即敲定，不搞什麽相互竞价的局面。」

三人都微微一愣，现在的局面是三个买家有希望竞价抬价的啊。

「不要想着追求一个最高价，你能知道哪里是顶峰，又能知道他们心里到底怎麽考虑？」俞兴摇头道，「见好就收，落袋为安，免得夜长梦多。」

逃顶固然好，那也得能逃掉才行。

俞兴不觉得自己和马伝对了一次话就多牛逼了，也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。

或许，真的能创造逃顶的机会，但万一砸了，他们还是三家大公司的老板，能进能退，自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。

俞兴见他们的表情还有点不舍，提醒道：「就像我们刚开始做业务的时候，公司完全可以只给员工一单50丶100的提成，不能做吗？也能做。」

「但能像200那样迅速刺激大家的动力吗？如果刺激不了，营收撑不起来，今天这个公司能卖到200万起步吗？」