“你知道每部电影都会注册成一家独立的公司吧？”奥利弗从外套的口袋摸出一盒烟,刚打开，似乎意识到这里是室内环境，动作一顿之后又盖上烟盒。

“嗯,这是避税的常用手法吧？”海瑟点头。

“是的，这个制度是为了替所有收益分配者赚钱而设计出来的,而这种公司不存在正式的财务纪录，也就是说，电影公司不会对外公开电影的详细收入状况，包括参与制片电影的工作人员，它真正的获利数字外人根本无从得知,精准的票房数字、DVD销售数字和其他渠道的收入只有电影的高层知道。”

电影公司会把自己的电影注册成一家独立公司来运作不是新鲜事,就连明星都会去注册一家空壳公司去进行各种的操行，比如阿诺德·施瓦辛格名下有家叫橡树制片的公司,公司代替他跟《终结者》的制片公司签订合同，将阿诺德租借出去拍片,那么片酬也不会付给阿诺德本人,而是橡树制片代为收取。于是阿诺德·施瓦辛格在个人名义上没有收入，使得他有更大的弹性去管理可以被课税的收入。

美国是重税国家，在好莱坞如何逃税避税是一门学问，甚至有些律帅专门向明星提供这方面的服务。

海瑟并不感到意外,好莱坞的电影公司从以前就是这副德性,把利润数字掖得紧紧的，生怕别人来分一杯羹。

“所以,10%的净利润只是一张空头支票。”海瑟说，“但她知道这个噱头骗不了你的吧？”

“也不能这样说。在好莱坞，净利润是一个合同概念，并不是收入减入成本那么简单,光是“收入”和“成本”的计算就相当复杂了，所以净利润这一概念会根据合同规定的不同而产生变化，不过的确在大部份时候都是空头支票，几乎每部电影在帐面上都没有一分毫的净利润。”奥利弗心不在焉的把玩着手里的烟盒，“不过绩效薪酬可不只有净利润一种，她大概是在给我们提供一个新方向。你的报价估计被压到两百万以下了，而不出意外的话詹妮佛的报价在五百万以上，最少二百万的差距足够让狮门动摇了。”

海瑟并没有实际接触过与制片方协商分红的过程，她向来都是坐等收钱的一方，并不知道原来各方在争取分红时的博奕原来是这么激烈的。

妮娜只是制片人，在协商演员的报酬上面她不方便出面，因为出资人狮门影视才是大佬，所以“争取绩效薪酬”什么的只是漂亮话，实际上她没有这个能力，如果她去干扰演员的片酬了，那就是越级挑战。

争取片酬是演员和经纪人的事，只有海瑟和奥利弗能跟狮门的代表去进行谈判。

“新的方向……”海瑟低头思索片刻，“她在暗示我们可以以降低固定薪酬为条件，争取一下收益分红？”

她始终觉得这不太可能，她又不大咖，凭什么去争分红？狮门宁可多给詹姆佛一些固定薪酬，也不愿意把收益分给她吧？

——等等，所以詹妮佛也在争取分红吗？！

“我的前辈曾经跟我

说过，如何设置收益平衡点是一门艺术。”奥利弗微微勾起嘴角。

设置收益平衡点的意思是，决定一部电影的收益在什么时候可以拿来分配，假设一个收益分配者跟电影公司协商过后，在合同里把收益平衡点设置为一美元，并且他的分红百分比是10%，那么在电影的总收益扣除发行成及制作成本后，产生了一美元的利润时，他就能获得总利润的10%分红。

因此同一部电影的分配者们在签约时设定的收益平衡点都是不一样，越是大咖的明星，争取到的收益平衡点就越低，则更加容易达到目标，一美元的收益平衡点会让他抢先在所有分配者前而获得分红，而支付给分配者的分红会转变成电影的制作成本，也就是说，大咖明星的分红会拉高小咖明星的收益平衡点的应计成本，所以小咖明星可能永远拿不到分红。

收益平衡点是由强者制定的游戏规定——你对电影越重要呢，电影公司就越重视你，连你的收益平衡点的金额都会设置得比较低。

所以奥利弗才说“好莱坞不存在净利润”，在经过了层层抽成后总利润会变得越来越小份，运气好的话说不定会剩下一口汤，但在更多的时候是连一口汤渣都不剩，你还指望就从净利涯里分到钱吗？

由于每个分配者的收益平衡点各有不同，为了维护一些没有特别待遇的小咖工作人员的自尊，这个数字通常是保密的。

以迪士尼的电影《极速60秒》为例，这部电影的收益分配者为导演尼古拉斯·凯奇、制片人杰里·布洛克海默以及迪士尼自身，电影在全球捞得了2.42亿美元的票房（它的实际总收入只有迪士尼自己知道，因此只以票房数字为例），当中有六成也就是1.398亿被院线拿走了，剩下的1.022亿里在扣除掉成本之后就只有1160万的利润了，这1160万被导演、制片人及迪士尼分掉后，就会变成电影的成本，所以有些电影在明帐上永远都是亏钱的。

海瑟听完经纪人的解释，还是觉得以她的条件很难争取到较低的收益平衡点，况且还有另一个问题——

“一名经验丰富的会计师可以用一些巧妙的手法，来让电影永远达不到收益平衡点，这跟净利点不可能存在不是同一个道理吗？”她问。

奥利弗看她的眼神透着几分意外：“没错，所以你需要一名同样有经验的律师去为你拟定演出合同，防止这种事情发生。”

当海瑟成为收益分配者，就算她的金额设置得多高，只要电影表现出色，她都有机会分到钱；如果是淨利润分配者呢，真的可能连一条毛都分不到，所以两者还是有分别的。

——有经验的律师，这听起很贵啊，海瑟在内心吐槽道。

“降低片酬可以，但我们在分红上绝不退让。”奥利弗接着说，“听着，你现在的确很难争取到总收益的分红，就算狮门同意了，你的收益平衡点肯定不会低。所以我们要把目标聚焦在票房分红上面，至少在这方面我们还有跟狮门叫价的能力。”