她 ……　　终于，路菲菲听懂了最后阶段：染色。　　“你们是染的色？”　　“对啊，不然那得多贵……天然有色珍珠的颜色其实也是色素啊……致色离子金属离子……有机色素……黑蝶贝……白蝶贝……“　　趁着顾会长 中途喘了口气的机会，路菲菲赶紧打断他：“那你们的价格有优势吗？”　　“有有有……”顾会长 赶紧拿出手里 的资料递给 路菲菲：“你看，我们的价格。”　　看得出来，顾会长 相当的努力。　　跟同等价格的珍珠横向比质量。　　跟同等外观质量的珍珠纵向比价格。　　比来比去，用各种统计手段证明：“我们的珍珠是我性价比最好的。”　　路菲菲问了他一个很重要 的问题：“国内对珍珠的认知好像一直很稳定，而且，你们也没 有洋品牌的加持，那么是什 么原因促使你们突然决定这么多人一起生产这种新型珍珠？”　　说到这个，顾会长 发出一声长 长 地叹息：“都是电视剧惹的祸啊。”　　前年 香港有一部讲豪门恩怨狗血的电视剧特 别火。　　剧里的女人们天天不是参加宴会，就是参加仪式。　　特 别是在各种豪门晚宴的时候，穿着黑色礼服的女人们佩戴着或长 或短的珍珠项链。　　由于之 前TVB的几部剧都掀起了女人们对剧中人物衣饰的模仿热潮。　　所以，他们几个村一合计，觉得这次泼天的富贵终于轮到他们了。　　珍珠配黑裙，真的合适的不得了！　　当然片里的豪门太太小姐都要 在珍珠旁边搭配了类似钻石那种更闪耀的宝石，普通人配不起，也可以用立方氧化锆代替嘛。　　他们越想越觉得对，于是一拍脑袋就上了。　　由于怕被别人学了去，影响市场价格，于是，带头的几户偷偷摸摸地养了起来。　　然后，由于他们过于偷偷摸摸，被人看见，其他人坚信他们一定在搞能发大财的东西。　　于是，一传十 ，十 传百……珍珠产业越卷越大，莫名的就成了几百户人同时进行的发财大业。　　万万没 想到，在内地，这部剧并不火。　　他们之 所以认为火，是因为他们离香港近，还 自 己偷偷装了卫星锅，能收到香港各家电视台的节目。　　路菲菲摸摸下巴，想笑，又 得努力忍着。　　没 想到啊，在大数据还 没 有被运用的时代，居然就有“信息茧房”了，他们看香港电视台热热闹闹，完全没 有关心一下这几个电视台在内地的收视情况。　　北上广深四大一线城市，就算是贴得最近的广州和深深，走正规路子收看的也就是凤凰台和翡翠台、明珠台吧……说什 么TVB、ATV……　　一拍脑袋就上这种操作 ……真是迷幻。　　算了，所谓营销，就是把他们生产部门一拍脑袋搞出来的东西卖出去。　　想想看，总比公关强，那是把公司各个部门，特 别是老板的脑子一进水之 后，惹出的是非给 擦干净。　　路菲菲继续问：“那你们的珍珠都取出来了吗？”　　“没 有，哎，没 有销路，现 在取出来做什 么，还 不如让它在母贝里多长 一会儿，说不定长 大一点还 能多卖一点钱。”　　“那倒也是。”　　顾会长 这边无 法做到一下子拿出很多钱，所以他代表广大的养殖户跟路菲菲签的是提成合约。　　养殖户集体定下的价格基础上，每卖出一颗珍珠，路菲菲可以从中提成百分之 二十 。　　路菲菲笑道：“我要 是能把珍珠卖得再贵一点呢？”　　顾会长 斩钉截铁：“要 是能超出我们的定价销售，那超出的部分，给 你百分之 五十 。”　　也就是说，如果珍珠定价一元一颗，路菲菲可以得到两 毛钱。　　如果她 把珍珠卖成了两 块钱一颗，那路菲菲可以得到七毛钱。　　在正常的销售流程里，这个其实挺贵的。　　不过路菲菲见过佣金百分之 百，提成直接是百分之 四十 五的销售模式，她 全部费用就收百分之 三十 五。　　何况都没 有底薪和坑位费呢……哪里贵啦～　　见路菲菲愿意接单，顾会长 千恩万谢的走了，还 留下了二十 多条不同的项链和手链样品，供她 展示。　　路菲菲认真地研究了一下珍珠行业。　　好消息是：珍珠终于从“慈祥老祖母”专用首饰，进化到了“有气场的年 轻女士也可以佩戴的时尚首饰。”　　坏消息就跟顾会长 说的一样：南洋黑珍珠和日本的极光天女AKOYA是有钱人追捧的。　　普通的淡水珍珠身价还 是抬不上去。　　哪怕他们为了培训这个新型淡水珍珠花了很多钱，投入了很多心力。　　但是，普通消费者不认为自 己应该为它们买单。　　路菲菲又 研究了普通淡水珍珠，发现 这么些年 ，普通淡水珍珠还 是很普通，白色、米色，形状也不够完美，还 有被母贝磨出的一道一道的痕迹。　　大溪地黑珍珠三千块一颗。　　国内普通小珍珠项链二十 块钱一条。　　顾会长 的珍珠定价是十 五块钱一颗，串成一串短项链，得几百块钱。　　比贵的便宜了两 百倍，比便宜的又 贵了十 倍……　　愿意花几百块，买个国产珍珠项链的人，应该是什 么人？　　路菲菲把自 己的诉求拿去给 市场调查公司。　　对珠宝行业进行全方位的调查。　　比如红宝石很贵，红尖晶和石榴石略便宜，有机玻璃最便宜，那么……买红尖晶和石榴石的人是什 么身份，什 么地位，什 么收入，下单时的心态是什 么样的。　　她 挑选了好几种类似的宝石和半宝石，想找出是谁在买贵价宝石的平替。　　市场调查需要 一段时间，路菲菲又 腾出手去关心一下万芸的进度。　　“我已 经开了大半个月的会了……”万芸兴冲冲地拿出自 己写的“作 业”。　　这段时间她 一共参与了二十 三个