A,被称为‘后期英雄’,可塑性非常强,在后期团战中起到决定胜负的作用。”
“可是,那也要能发育到后期……”我不敢想太远的未来,不知道所谓的“后期”是否能如约而至。大概率是比赛到中局就结束了。
陈夕丧气道:“张哥说我什么都会,但我知道自己什么都做的不够好。就是因为什么都学,所以没有专长,不够聚焦。我也想专研擅长的领域,但不知道自己适合做什么。”
“所以你才需要团队啊。”沉稳的声音抚平陈夕的不安,“KA招聘有硬性标准,张元吉都不符合,但是我收了他,因为KA需要人脉。我让他坐你旁边儿,你教他产品知识,他为你提供人脉,你俩这一年合开签约不下百万,这就是团队的作用。”
“我做了13年销售,依然有拿不下的客户,谈不成的单。”林奕然说,“没有人入行就可以独当一面,所有人都需要成长,销售没有捷径,所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验,不在同一处摔倒、少走弯路罢了。”
“你们给甲方的结案我都会看,你的每次结案都有提升,论专业度你绝对不比刘雪莹差,这一年你成长了很多。”
“我……”陈夕声音微颤,他没想到林奕然一直关注着他。
大概率是,他关注着所有KA,为了让我有信心,用话术给我洗脑呢。
可即便知道这是林奕然的话术,陈夕也是很开心的。
林奕然见陈夕恢复状态,继续刚才的话题,不提自己与陈夕的过往,换了种表达方式阐述“记忆点”。
“你刚来KA时,李华他们都叫你‘小朋友’。你知道自己长得小,怕客户不重视你,经常往成熟打扮。但是‘长的小’是你的记忆点,用外貌让别人记住没什么不好。”
林奕然举了几个饮品的例子,耐心解释道:“比如某咖啡直播间,大嘴主播卖咖啡,大嘴就是记忆点;网友调侃沪城阿姨,取名海市少妇,地名加上身份就是记忆点;甜蜜蜜奶茶,只有勾兑没有鲜榨,用底价抢占市场,底价就是记忆点……”
“靠脸吃饭又不寒碜,有多少人想靠还没这资本呢!”
“哈哈。”陈夕笑出声,“林哥你是不是想说,自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊,去卖多好,能爽还有钱拿,一举两得。
林奕然点头,满不在意地笑笑说:“当年我为了让徐东旭记住,搞了一身高定,他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’,第二次才说‘你这小子有点儿东西’。后来跟我混熟了,说‘你这脸做销售白瞎了,下海挂牌至少过万’。”
“所以,自信些,不要隐藏,而是要放大你的记忆点。”林奕然说,“华北广告圈高手云集,都在盯着古林这块肥肉,他们会比你所认知的KA还要专业、有人脉、会谈判,但是他们都没你好看。”
林奕然一本正经地与陈夕讲策略,说出的话却让他莫名想笑。
能把“靠脸吃饭”说得理直气壮,忽悠我赴他后尘,这是什么烂策略啊;能把“他们都没你好看”这种肉麻的话说得那么正经,这是什么钢铁直男发言啊。
“嗯嗯,知道啦,我往小打扮,越小越好,让徐东旭看到我就产生老父亲的保护欲,然后不断‘坑爹’。”陈夕越说越不着调。
林奕然不自觉抬起手,将雪白的脸颊掐出红痕,陈夕皱眉瞪他,林奕然下意识向前,鼻尖即将触碰陈夕额头,陈夕慌乱从长椅站起。
陈夕转身,客气的有些疏离:“林哥,我再去拍几张照片。”说完向湖边走去,单薄的背影被喧嚣的人群吞没。
微弱的哽咽吹散在风中,林奕然手臂上的水痕,是滚烫的。
极度完美主义对生活或工作只有“做到最好”或“果断放弃”,没有中间选项。他用近乎残忍的方式完美地完成了工作目标,在一次又一次偏离生活目标后选择放弃。