她去了谷志德介绍的活动，回来后就开始着手签单，也跟了跟集训的事。

河北代理商送了两个业务员过来参加培训，培训的最后一天文禾去了酒店，台上是周鸣初在讲课。

也不算讲课，是他被拱上去回答问题的，销售的培训从来都是最热闹，现场最不缺激情和吆喝的。

周鸣初的话直接有力，抓的都是核心的点，思维可以很正向也可以很诡道，比如克服心理预设，不要还没碰上就认为对方多难相处多难攻克，任何的交际场合都不要把对方想得太正派或者太低级。

也会说一些不太客气的话，比如酒瓶子可以拎在手里，脑子不可以：“不要把任何话术当迷信，不要害怕问敏感问题，你不敢问客户问题就要被上司问，被老板问。更不要怕谈利益，讲到利益的时候如果总是含糊其词，就不要怪别人不清不楚地定义你。”

下面代理深有同感，举手附和道：“周总说得对！大胆问就行，你不张口别人就张，不是客户就是同行！”

干销售最不缺反骨和一身逆鳞的人，下面基本都是真刀真枪在一线跑单的人，跟他们讲话术太假，谈战略太虚，必须拳拳到肉，直指销售环节中的痛点，才能让他们有共鸣，更信服。

气氛一度异常热烈。

周鸣初发言有极盛的气势，但也有随性的一面，比如从酒肉关系讲到对同行的绞杀，符合他少说多做的风格。

文禾看着站在台上的周鸣初，他确实拥有强大的气魄和感染力，不是狂到令人反感的那种，而是让你不由自主地想去听他说话，并且相信他说的话。

再看看四周欢叫和记录的，威望大概就在这一次又一次的赞同之中积累。

“文小姐。”集训后一起吃饭，河北的两个业务员过来找她喝酒：“一直想过来广州看看的，没想到文小姐人跟声音一样，声音好听，人也漂亮。”

做业务的夸人是基本功，其中一个是老板儿子，文禾跟他们碰了碰杯：“小皮总也一表人才，我听皮老板说你年底结婚，到时候还要去讨杯喜酒喝的。”

“客气客气，你来，只要是E康的我们都招待。”

文禾露出个笑，寒暄完再说两句正事，先说政策她会给他们争取，比如更多的产品代理资格，返利政策和议价权之类的，但也一再强调不可以串货，不可以犯禁，业绩可以慢慢来，红线坚决不能碰。

宴会厅里人多，周鸣初喝完酒后喝了口矿泉水，转背看到文禾跟手下的代理商说着什么，两个业务员一个劲地点头，偶尔问点什么，她一本正经地回答，也有其他的代理过来攀谈，她拿着酒杯，像模像样地应酬。

周鸣初看着她晃晃悠悠像搭积木一样捡技能，从假装没脸没皮，到现在的适应良好。

但起初，他确实没想让她过来。

“周总。”有人特意找来干净的热毛巾，周鸣初蒙到脸上蒸了几秒，放下后擦擦手，又继续跟人喝。

这一波敬酒的人里有文禾跟她的代理，小皮总很主动也很能讲，都不等文禾说话，上去就自报家门，跟周鸣初跟了一杯。

这小子跟他老子几乎用一张脸，不用介绍，周鸣初也知道是谁。

他问了问他们公司的情况，这一年团队的变化，小皮总就着话讲了很久，讲到其他代理商都使劲瞧他，文禾实在不好意思，上去找了个借口，拉着小皮走了。

小皮还跟她唠：“老听我爸说周总年轻，没想到还真是。”

文禾对他没脾气了，但活跃的代理好过不讲话的，也就随便他再去找谁，只是提醒不要喝太多，自己走到人少的地方接电话。她明天跟表妹钟露一起回家，钟露说自己没什么带的，行李箱还有地方，可以放她的东西。

文禾说：“你换