苏软又教赵雷怎么摆放货物，不要小看这些，在销售中货物的摆放也都有大学问。

赵雷认真记着，鹿鸣琛听的眉头都拧在一起了，苏软看着他的表情有些好笑，“你用不着记，不是还有事儿吗？赶紧去忙你的吧。”

鹿鸣琛确实有事，没有意外的话，今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

鹿鸣琛走后没多久，没一会儿赶集的人就到了，苏软开了喇叭，把她那套叫卖的话术录下来循环播放，赵雷一开始听到的时候，就跟当初陆晨明的表情一样，他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

再看她笑盈盈的给客人试戴，不厌其烦的建议款式，谁能想到她是个团长夫人呢。

赵雷对她简直心服口服，反正换做是他，他是做不到的。

不过想到妻子肚子里的孩子，赵雷是很珍惜这个机会，坐在旁边认真的听着苏软怎么说，怎么给人搭配。

然后发现，不管客人是看上摊子上的哪样，走的时候买的绝对不止那一样，就像买首饰的，基本上都会再买两个发圈走。

苏软教他，“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好，有时候客户都不一定知道自己想要什么，但是我们能告诉她，她还可以要什么。”

赵雷一开始还似懂非懂，直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

苏青青也发现了这一点。

对，赵雷看到的摊子正是苏青青他们的，她们没经验，来的有些晚，位置稍差。

她们的东西不仅单一，数量还少，因为不确定这生意能不能做，霍母压根没舍得买缝纫机，全是三个人手工缝制出来的，她们做的时候觉得不少，但是摆在摊子上的时候也就小小的一堆，比苏软的摊子上少一半还多。

霍母心里还有摆摊丢人的想法，压根放不开，言语间哄着让苏青青叫卖，她就在旁边收钱找钱。

也亏得苏青青第一世的时候面对镜头练出来了，也不怯场，又确实会打扮，倒也吸引了一些顾客，她还以为她们卖的比苏软好呢，毕竟一上午过去也卖了将近两百个。

霍母还高兴的说，“这买卖能做，最晚明天再卖半天也卖完了，纯赚三百多，咱拿这个钱去买台缝纫机，下次就能多卖点儿了。”

“妈！嫂子！”霍向美过来道，“那边买的人好多！”

苏青青皱眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早点过来占位置。”

“不是，不是位置不好。”霍向美也说不上来，她道，“反正你们去看看吧，那边估计都卖了五六百个了。”

霍母坐不住了，“青青你看着摊子，妈过去看看。”

霍母不仅看了，还趁着苏软不在，偷偷从赵雷手里把苏软摊子上的东西买了个遍。

苏青青看到那耳钩式的耳坠更加确定苏软就是重生了，现在都是特别单一的耳环耳钉，这种耳坠压根没有。

霍向美都爱不释手，“对对对，嫂子，我看好多人都是去看这种耳坠了。”

霍母道，“这一个五块钱呢。”

苏青青道，“这成本撑死了也就五毛钱。”

霍向美惊了，“那她岂不是赚了咱们四块五？还有这个手链，妈，你说是一块钱，嫂子，这个成本多少？”

苏青青道，“这种去工厂进货大概两三毛一条吧。”

霍向美顿时觉得耳坠也不香了，霍母已经估算起来，“我看那边光这发圈就比我们多一倍，这耳坠子，卖一个抵卖十几个发圈，加上手串……”

“我看她一天最少纯赚一千多！”

再看看她们自己的摊子，本来还觉得挺不错呢，这么一对比，忽然觉得自己赔大发了。

霍母喃喃道，“这要是满城的去赶集，赶十个集一个月岂不是最少能赚一万多？”

霍母这会儿又开始后悔了，当初她怎么就鬼迷心窍的要压一压苏软的脾气呢？

这苏青青脾气也不比苏软小，还整天就知道勾着他儿子享受，哪儿像苏软……

要是向阳娶了苏软，她现在不仅有个大学生的儿媳妇，存款说不定都几万了，哪儿还用欠这么多外债让她睡都睡不好。

还什么股票，等到明年最多也不过赚三四万，人苏软几个月就赚回来了。

苏青青一看霍母这个表情，就知道她在想什么，顿时气坏了，“她那是在南方进货进的多而已，向阳哥不是正好在南方，给他打电话让他也发一批这些东西回来就是了，咱们不会比她差。”

霍母一脸的不信，“这集会上就这么多人，我看苏软还给人家试戴，盘头发什么的，人家买了她的怎么可能还买我们的。”

苏青青不屑，竟然质疑她

化妆打扮的水平，“我会的可比她多多了，为什么不可能。”

霍向美目光晶亮，“嫂子，咱能把苏软压下去吗？”

霍母也忍不住看向苏青青，一天一千多的利润，这个诱惑可太大了。