“妈妈,您猜猜这是什么...”

薇薇安最近在研究一种新的产品，这一点奥斯汀夫人还是知道的。所以薇薇安这样说，她就很容易联想到东西制作出了手工样品。但躺在薇薇安手心的、有山茶花浮雕的银质管状物,实在不能看表面猜测用途。

所以奥斯汀夫人只是想了几秒钟就放弃了,笑着从薇薇安手里拿过一支‘口红’：“这是什么？妈妈猜不出来。”

薇薇安手里还有一支口红,她打开了口红管套子，里面的镀金内管露了出来：“是口红，嗯,胭脂的一种,专门用来涂抹嘴唇的...过去大家都是将红色化妆品混着用的,无论是抹脸颊，还是涂嘴唇,都一概用‘胭脂’。”

“但其实,不同的用途,就对所要用的胭脂有不同的要求。所以之前制作了腮红,现在又制作了口红。”薇薇安给奥斯汀夫人做了示范，在客厅一面本来是装饰品的镜子前简单地涂了口红。

“怎么样？好看吗？”薇薇安笑着问奥斯汀夫人。

薇薇安无论怎么样,奥斯汀夫人都是觉得好看的。不过她点头赞同之余，也稍微注意到了薇薇安所谓‘口红’的特别之处——薇薇安涂抹口红的动作非常轻松,拧了拧口红管，里面的柱状胭脂膏就露了出来,然后就着胭脂膏本身就涂好了嘴唇。

相比起此时涂口红的麻烦,这实在是够简单的...口红基本只能用胭脂膏,用胭脂粉不行，用胭脂纸也不够好，只有胭脂膏是最合适的。而要用胭脂膏么，就得有个盒子和一个刷子。

如果还想随身携带（这几乎是必然的,考虑到此时口红的脱妆速度，补妆是刚需），盒子就得密封性良好，刷子也得装进盒子里。毕竟沾过胭脂膏的刷子，没有盒子就会蹭得到处都是。

这在薇薇安上辈子，都不是太难的问题，但在此时就算是一个门槛了。然而薇薇安上辈子有正经口红，也不用考虑这些。

奥斯汀夫人自己也用口红的，所以不用她有这方面的敏锐，只要能用自己的经验去考虑，就能想到点子上了。至于薇薇安两三下就涂好了，口红本身就更好涂、更显色什么，这些相对来说都是细枝末节，对于口红来说很重要，但对于‘新式口红’来说又没那么重要。

真要说的话，过去的口红，那种最贵最好的、不计成本手工做出来的，说不定也有这些优点。唯有其方便性，前所未见，是能变革女人涂口红这个行为本身的！

历史上就是这样，在女权运动风起云涌的二十世纪，人们就赋予了女性抹口红这个动作非凡的意义。而那时用的就是新式口红，只有这样才会是方便、爽快、赏心悦目的，符合新时代风貌的。

奥斯汀夫人还在薇薇安的指导下，使用了一番手上的口红，亲身体验后，她更能体会到这种口红的方便，以及其他多方面的优点。

“咦...只要这样薄薄地涂上一层，就能这样鲜艳吗？”奥斯汀夫人抿了抿嘴唇，觉得几乎没什么感觉。这和使用胭脂纸涂口红的感觉已经近似了，但现在的胭脂纸可达不到这么好的显色效果。

不只是这样，薇薇安示意奥斯汀夫人可以喝茶、吃东西——一般来说，涂过口红的女人，如无必要是不会吃吃喝喝的，就算吃吃喝喝也要非常小心才行。吃着吃着，口红全掉了只是小事，关键是有些口红它真的是很好的‘指示剂’。

因为很多原料其实是植物染色剂，植物染色剂往往会对酸碱性比较敏感。随着吃的食物酸碱性不同，口红可能会出现一些很奇怪的颜色...这样的经验，说起来都是一把辛酸泪！不是生活在这个时代，薇薇安都不可能有这种生活经验啊。

“涂过口红之后，竟然还能随意吃东西...”这完全超出了奥斯汀夫人的常识了。

其实新式口红也会脱妆，别说是薇薇安现在手工制作的口红了，就是薇薇安上辈子买的大牌口红，也只是一定程度上持妆。想要一整天口红持妆？天真！就算不吃东西，也有下意识湿润嘴唇的时候，半天下来也得补妆。

但这种事要看对比的，反正从奥斯汀夫人的角度来看，涂了这种薇薇安手工制作的新口红，居然可以吃吃喝喝——而且说实话，就算要补妆，这种新式口红也很简单啊！小小的一管，轻轻拧几下，两三下就擦好了。

奥斯汀先生回家的时候，就发现妻子女儿相谈甚欢，对着镜子说说笑笑。而一看到他，就向他招手。奥斯汀先生一走过去，就听奥斯汀夫人问他：“亲爱的，你看看，今天我有什么变化？”

奥斯汀‘唔...’了一声，他倒不是眼瞎的，奥斯汀夫人平常在家是不化妆的，现在嘴唇红润，就很明显了：“我看不大出来，只觉得您比早上见到时气色更好，更加美丽了。”

原本奥斯汀夫人就不太有化妆的习惯，虽然年轻时因为丈夫是卖脂粉的，但是她显然受此时追求自然美的社会风气影响更大。而现在年纪大了，更不可能对化妆有什么追求。只是今时不同往日，现在奥斯汀家发达了，需要她这个女主人在外应酬。再加上奥斯汀家本来就是做这门生意的，她化妆就成为了必要。

所以奥斯汀夫人出门会化妆，但在家不接待客人的时候是不化妆的。

奥斯汀夫妇虽然是老夫老妻了，但奥斯汀夫人听到丈夫这样说，还是忍不住捂嘴，开心地笑了起来，好像一个年轻的小姑娘。

“哦，您千万别这么说，让别人听到了，恐怕要觉得太轻浮...要知道，到了我这个年纪，还有一个长大的、漂亮的女儿的女人，对于别人称赞美貌，就该有一种警醒——对方必然只是在客套而已。”

“别人或许会客套，但我是绝对不会的。”奥斯汀先生不以为然地说，然后又吹捧了奥斯汀夫人一通。

就在薇薇安快要承受不住这一波狗粮的时候，奥斯汀先生才若有所思地看向薇薇安：“妈妈说的‘口红’...哦，是你最近在研制的那个？”

相比起奥斯汀夫人，奥斯汀先生对薇薇安研制新产品的动作就要清楚的多了。一方面他本来就比奥斯汀夫人更关心这些，另一方面，也是因为薇薇安又是找工程师研究机器，又是和化学实验室联络，动作可不少。

虽然这方面，薇薇安得到了奥斯汀先生各方面的授权，她可以随意调度奥斯汀先生名下的资源，包括且不限于金钱。很多事情，薇薇安不用通知谁，就是想做就做。但要说奥斯汀先生完全没察觉，又怎么可能呢？

“是的！”然后薇薇安又照着刚刚给奥斯汀夫人演示的，给奥斯汀先生也来了一套。

奥斯汀先生虽然不是化妆的人，这方面不如奥斯汀夫人，但他一直做这类生意，敏锐还要更胜奥斯汀夫人呢！所以薇薇安一说，他就完全明白了，兴奋地在小客厅里走来走去。

“...我完全明白了！啊，亲爱的，你可太棒了...这些东西没有的时候好像没什么，但现在有了，就能让化妆的人感觉离不开——‘口红’？这可比腮红更具前途。”奥斯汀先生时不时能从薇薇安这里看到‘新产品’，其实已经不那么容易激动了。只能说这次不一样，他是真的非常看好口红。

薇薇安也赞同奥斯汀先生的看法，口红和腮红，虽然二者都是改进，但口红带来的体验感和提升可不一样。如果说，腮红带来的改进是微小的，只是体验上提升幅度很大。那么口红的改进本来就很大，体验感更是天壤之别！

当然，口红比腮红前景更广阔的根本原因倒也不在这里，而在于会用口红的人本来就比用腮红的人要多得多。

如果只是上薄妆的话，大家就爱用胭脂纸，不用涂粉，直接擦在脸颊和嘴唇上就够了。在这个主流还是想推崇自然美的环境下，大家虽然爱美，又很想化妆后看不出来化妆了，只上‘薄妆’的人还是挺多的呢。

腮红的用途更接近胭脂粉，化全妆、精致妆的才是市场所在。口红则不同，基本上只要有用化妆品的人，都是潜在的市场。再加上口红真的很方便，效果也很好，一些原本不化妆的人，说不定也会被吸引过来呢！

如果事情不出意外，只要推出口红，这又是奥斯汀家一只下金蛋的母鸡！

“只希望机器能快点儿做好...还有口红管的专利，哦，有两种口红管，这种旋转式只是其中之一，还有另一种手推式的，都要申请专利。”薇薇安想到了这件事，又将之前为口红管画的图纸拿来了。

专利其实阻挡不住其他人仿冒，这个时代就是这样的，但这个样子还是要做的，至少是将来的一个反制手段嘛。

奥斯汀先生记住了这件事，第二天就开始为口红的事跑来跑去了。口红管申请专利只是开端而已，他还要接着薇薇安的工作，催促机器厂的工程师，快点把新机器做出来。另外，还要为口红也定做灌装机、模具等等。

除此之外，就是联络原材料，以及准备培训工人了。口红的原材料除了经过‘分子修饰’的胭脂虫红酸外，都相对简单，但如果没有提前订好货，突然那么大的订货量，不说要不要得到，就算能弄到，恐怕也得被宰一刀呢！

“最近椰子油又涨价了...”奥斯汀先生白天为原材料的事跑来跑去，晚餐时就忍不住同薇薇安抱怨。

椰子油也算是奥斯汀家很早就使用的原材料之一了，当时还是在做手工皂呢。薇薇安现在还记得，每盎司3便士，大约是山榄油（乳木果油）的1/3。在油料里算是比较贵的，只是和山榄油这种此时的顶级油料没办法比而已。