最近可丽牙膏厂和可丽肥皂厂经常有进货商来拜访。

当然,可丽肥皂厂其实一直以来都少不了进货商增加或者削减订单，呃，增加还是比较多的。自从可丽肥皂打开了国外市场后,产能一直都有些不太够,因为国外市场不知道什么时候就会爆发出一个新的增长点。

但是又不能随便增加工人,立刻拉大产能,因为这种市场的增长是很不稳定的，可能下个月就没有了。奥斯汀先生在这上面走的是稳定保守的路线，毕竟在经济发展比较好的时候，比较大的工厂都不是因为生意差死的，死法总结起来竟都是吃的太多了。

总的来说，可丽肥皂厂一直按照既定的计划提高产能，现在已经不大因为外界订单而随便动摇生产计划了。至于那些订单,那当然是按照先来后到的次序排着,偶尔能有插队的,那是人家的订单给的价高,有钱还是要赚的。

至于因此少挣钱了,有人提不到货了，得罪人了...只能说，谁也不能将所有钱挣完，人在商场也不可能不得罪人。

相比起可丽肥皂厂的情况，可丽牙膏厂的‘热闹’要更大一些。毕竟牙膏厂现在还没什么稳定的拿货商,很多商人来订货也是确定一个合作的开始，这样的话不能按照以前的合约‘照着来’,需要做的事就多了。

而且牙膏厂确实还在一个飞速增长期...随着第一批分销可丽牌牙膏的合作伙伴给出了很好的反馈，纷纷加大、加长后续订单，其他观望的人也就行动了起来——众所周知,一个走红的新商品，最开始的时候是最好卖的，也容易卖出差价来。

就算在美林堡，零售点多，不可能利用信息差卖出很高的利润，但美林堡又不是全世界！去美林堡不远的一些小城市，甚至小镇就是个很好的选择。这些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供货不足，或者干脆没有稳定的供货，被分销商遗忘在了角落里。

将货物带到这些地方去，货物的价格就有很大的操作空间了！

要赚这个钱的只是开头一波，由此而来的订单对于牙膏厂来说并不稳定。因为可能风潮过去了，又或者周边地区有分销商稳定给货了，小商贩的生意就做不下去了。但不管怎么说，这些大的分销商，甚至渠道商不太看在眼里的‘小商小贩’，确实让这段时间的牙膏厂非常热闹。

每天厂长弗莱明先生的办公室里，不知道要接待多少位这样的访客！

“买到了多少？”在可丽牙膏厂不远处的一家咖啡厅里，一个看起来像是秘书的人物，和两个穿着过时丝绸礼服的的小商贩面对面而坐，拿出了一个记事本和一支铅笔，非常认真的样子。

两个小商贩互相看了对方一样，各自从外套内袋里拿出了一个拉绳的麂皮钱袋。钱袋里放的不是满满的钱币和钞票，而是一沓折叠起来的提货单——此时对于他们来说，这些订货单就和钱一样！

“福尼尔先生，提货单我们弄到了一些...但钱的事儿。”其中一个小商贩讨好地笑了笑，以市井小贩那种特有的狡黠。

“是的，我们说好的，一周内能收到货的提货单，每管牙膏加7便士，两周内能收到货的提货单，每管牙膏加6便士...三周内能收到货的，我只能勉强收下，只有搭配前两种提货单才行，每管牙膏加价3便士。”

被叫做‘福尼尔先生’的成年男性说话有口音，但口音不重，所以没法确定他到底是哪国人。

其实‘福尼尔先生’是新大陆洋基国人，不过他是佛罗斯裔，所以他的和礼兰语中多少带了一点儿佛罗斯口音。他现在给一位和礼兰商人做秘书，从新大陆到和礼兰，经常要乘船来回。

他们说的当然是可丽牙膏的提货单，可丽牙膏的提货单有两种，一种是记名式的，一般是长期拿货，又或者是之前可丽肥皂时期就有合作的分销商才是这种，会绑定拿货人。而另一种是不记名式的，也就是说，谁拿到了提货单，到期了都可以来拿货。

其实记名式的提货单也可以转让给别人，只不过有点儿麻烦，开具授权书、介绍信什么的，而且认不认，解释权全在工厂...所以流通性相对不记名提货单是大有不如的。

福尼尔先生受自己老板的安排，来收购一些可丽牙膏厂的提货单，要最好两周内就能上船的货——他的老板莫雷先生，两周内有规模庞大的货船队就要抵达美林堡外的港口，等处理完从新大陆带来的货物，然后就会带上和礼兰采购的众多商品回新大陆了。

应该会有那么几艘船稍晚一些才走，但并不多，这也是他能接受三周内拿货的提货单的原因。

其实莫雷先生还订了不少可丽牌肥皂。

这种高级肥皂去年年初被一个小货商带到了新大陆，量不大，但都被洋基国经济中心‘新马顿’最有地位的贵妇人们占下了。她们非常喜欢可丽牌的肥皂，用过了可丽牌的肥皂就不愿意用其他肥皂了。

由奢入俭难啊！

这样的受欢迎，当然就有洋基的商人立刻来搞货，只不过这年头交通和信息都不算多顺畅，真不是谁都能找到奥斯汀先生这儿来。不过好在奥斯汀先生是在美林堡办厂，这类又不是犄角旮旯里，打听到还是比较容易的，总有一些人搞到了货，拿回去挣到了钱。

新大陆那边的加价，可就不是佛罗斯、西玛纯之流可比的了！他们用洋基国的钱‘洋元’来算，一条可丽牌肥皂居然要价4洋元！要知道此时的汇率是非常稳定的，1镑能换5洋元（此时的货币基本上都直接和贵金属挂钩，所以稳定）。

4洋元就等于是16先令了，比美林堡的正常售价翻了8倍！就算从和礼兰到新大陆，运输费用不低，关税也挺高的，但相比这个利润差，那就什么都不是了！

虽说这年头发财机会多的是，但这样高的利润，那也是能叫人疯狂的。如果不是这样，也不会说‘如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律’了...呵，这一年时间，从和礼兰贩运可丽牌肥皂去洋基，利润又何止是300%？

要不是因为可丽牌肥皂和其他肥皂的差别实在是太大了，看表面也很好分辨，恐怕市场长期得不到满足的洋基国就要大量横行假货了——其实现在也有很多假货流通，但真正用过可丽牌肥皂的人都不会上这个当。

莫雷先生是和礼兰人，船运大亨，他的船就是跑和礼兰到新大陆的。他也看中了可丽肥皂这款产品，而且他根本不是想和之前那些商人那样小打小闹，他是打算垄断可丽牌肥皂往洋基的渠道。

可丽牌肥皂利润丰厚只是促成他重视这个的原因之一，另外的原因却是洋基哪儿都缺可丽牌肥皂。如果手上握着可丽牌肥皂，他就有可能将别的商品也配合着卖出去。

这有点儿像后世的医药公司，特别厉害的医药公司手头往往有一些‘独门药’。市场上‘人无我有’的独门生意当然好做，这样的药物根本不需要医药代表如何使劲，反而是很多医院要主动采购。

这种时候，这些药就要配合一些‘老药’‘大众药’去销售了...那些药买谁家的不是买呢？这样靠着独门药，医药公司就能比较轻松地获得一些订单，何乐而不为？

莫雷先生虽然靠着雄厚的资本，这两年在船运行业动作频频，但实际还是根基太浅。单纯做船运是很难做了——而且这年头也很少有单纯的船运商，他们运别人的货的同时，也带着很多自己的货呢！

而莫雷先生要带自己的货，根基浅的缺点同样会被无限放大。

关于这一点其实也没什么特别好的解决办法，就像奥斯汀先生一样，当初也有这个问题，只能慢慢来，并且期待有什么机遇了。奥斯汀先生有达科奇先生帮忙，这也算是机遇了。

莫雷先生也只能慢慢编织自己的人脉网络，增加自己的合作伙伴...而当下洋基紧缺的可丽牌肥皂就被他看作是一个机会！

要知道洋基现在表面上看只是上流社会需要可丽牌肥皂，但实际上只要可丽牌肥皂能够大量出口到洋基，价格‘正常’一些——都不需要特别低，4美元太贵了，哪怕1美元，甚至2美元呢？

只要价格正常一些，立刻就会有大量的需求被释放出来！那些买着假的可丽牌肥皂的中产阶级，其实全都是可丽牌肥皂的潜在用户。一块肥皂卖4美元，哪怕是真货，他们中会考虑购入的人也不会有多少。

但如果是2美元、1美元呢？恐怕不少人就愿意买来试试了吧。而这就意味着大量的消费，丰厚的利润。

莫雷先生明白这个道理，洋基的渠道商又怎么会不明白！所以他可以利用可丽牌肥皂撬动杠杆，推出自己别的货，然后慢慢经营，团结更多的合作伙伴——他觉得，只要他有足够的可丽牌肥皂，就能做到更多事！

这就是莫雷先生极其重视可丽牌肥皂的原因了。

好在他原本就是和礼兰人，只不过更靠着新大陆那边做事业而已，所以和礼兰人脉比很多根基在洋基的商人要多。他通过这些关系，人在洋基呢，就给可丽肥皂厂下了大笔订单。