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就在奥斯汀父女讨论新工厂的事时，漂洋过海的大量货品经过进出口贸易公司的运输，已经被运送进了佛罗斯的首都奥尔马了...可丽牌肥皂也在其中。

这次500箱可丽牌肥皂，有一半多都出口到了佛罗斯。然后由进出口贸易公司的各方伙伴接手，其中奥尔马的渠道理所当然的，拿货量是最大的...佛罗斯虽然不像和礼兰王国那样极端，‘和礼兰只有一个头，硕大无朋’，但首都的集聚效应也还是很明显的。

从海关入境之后的和礼兰商品走河运，跨越小半个佛罗斯进入奥尔马，在奥尔马的‘桦树林港口’停下来。在这里，大量的商品从码头上岸，其中有些会被直接选购走，有些则是会被分类放进仓库。

分类放入仓库的商品有些是早就有主的，是商家下了订单的货品。

这些货品都不能拥挤在码头，因为那会耽误卸货和运输，最后让货和人只能在仓库区‘淤积’。一般来说，码头卸下来的货都是尽最快的速度送到仓库和拉货的马车上的，码头等着做活儿的搬运工就是干这个的。

这也让仓库区也逐渐形成了一个市场，主要是做批发生意的。还有就是围绕这些批发商，又有了一批小吃摊、卖艺人、□□、出租马车等聚集，越来越热闹。

“蕾丝、鲸油、印花布、天然海绵...哦，你可真是个笨蛋，你们把鲸须和龟甲放哪儿啦！”一个耳朵后夹着羽毛笔，穿一件粉蓝色外套，戴着白色‘小尾巴’假发的贸易公司职员在对照订单检查货品，十分不满搬运工和仓库管理的玩忽职守。

“伯格先生！伯格先生！在这儿呢！这可是珍贵商品......”还好这些货物入库不久，就是昨天下午的事儿，仓库管理多少还有印象。立刻在仓库最里面找到了鲸须和龟甲，并为它们藏在这儿找到了理由。

此时鲸须和龟甲绝对是奢侈品，前者最出名的用处是做束身内衣的撑骨，但实际用处远远不止如此！因为其柔韧的特性，可以说是这个时代的‘塑料’，用处可多了——不过，佛罗斯进口这个还真是为了做束身内衣，时装产业可是奥尔马的知名产业。

还有龟甲，也不用说，此时玳瑁首饰什么的可是很值钱的。

“哼哼，行吧...”贸易公司职员伯格确定鲸须和龟甲没错之后，又将目光放到了下一种商品上。

他听到了仓库管理为此嘟囔了一声什么，还面露不解，便说：“肥皂...没错是肥皂！你这傻瓜，这有什么不懂的？”

仓库管理点头哈腰，又摸了摸自己的后脑勺，一副摸不着头脑的样子：“哦，伯格先生，我们为什么要进口和礼兰人的肥皂呢？我并不认为和礼兰人能做出好肥皂，最好的肥皂一直是由我们佛罗斯生产的。”

其实每年也有一些便宜的软肥皂从和礼兰王国进口而来。和礼兰王国的工业水平比佛罗斯高，工业生产的成本更低，量大管饱的下等肥皂足够便宜。所以哪怕有关税，其在佛罗斯市场也还是有一些竞争力的。

不过仓库管理知道伯格所在的贸易公司只做奢侈品，并不涉足那些便宜量大，走薄利多销路线的商品。所以真要进口肥皂，就必然是高级肥皂了。

“最好的肥皂当然是我们国家生产。”伯格有些不耐烦地撇了撇嘴。

“嗳！和你说不明白！都是公司的决定，我们在和礼兰王国的合作伙伴希望推一推这款肥皂，嗯，‘可丽’牌？”伯格瞥了一眼装着许多箱肥皂的木条箱外，用炭笔简易地写着的物品名、品牌名和货量。

“或许他们是想在自己的出口名录上增加点儿东西...呵呵，要我说，这是白费力气！和礼兰，哼哼，我们什么时候也需要进口和礼兰的高级肥皂了......”

说是这样说，但他也很清楚公司要经营什么商品也不是他说了算的，上头的人决定了就是决定了。现在他的工作就是清点货品，然后看着人将这些货品转移出码头仓库...至于这些来自异国的高级肥皂是不是要滞销，也和他无关。

至于说贸易公司负责可丽牌肥皂的人，其实也没有多想。虽然他们一直以来做的大都是做熟了的商品，但偶尔就是会有合作伙伴塞过来的新商品啊。有的是合作伙伴想开发新市场，有的则是别有隐情，这样的事遇到几次，就见怪不怪了。

所以一开始处理这些‘外国高级肥皂’也并不积极，只不过负责人本着负责任的心态，看过了和礼兰王国那边寄来的信，知道了这是今年和礼兰王国最受上流社会欢迎的高级肥皂——说实话，可丽牌肥皂有这样的来头，倒是不让负责人奇怪。

如果是正常的商业操作，让合作伙伴选择向佛罗斯出口高级肥皂。那那款肥皂一定是有过人之处的！不然哪来的自信？

亲身试用过之后，负责人也肯定了信里没有吹嘘，提到的可丽牌肥皂的优点他都算是感受到了。另外，从他的感觉来说，可丽牌肥皂在佛罗斯市场是有优势的...虽然可丽肥皂高达6佛罗斯盾的价格，实在是一道不算低的门槛。

‘佛罗斯盾’是佛罗斯的主要货币，1镑可以兑换25.22佛罗斯盾，这个兑换比例颇为稳定，在如今已经大几十年没有变过了——主要是此时的货币主要就是贵金属，而常有商业往来的国家也不存在金银贵金属上有差价。

这样一来，只要各自主要货币的含金量、含银量不发生变化，货币兑换比例可不是相对稳定么！

6佛罗斯盾啊，这样一看可丽牌肥皂这个价格真的很高了！如果说在和礼兰，只要有稳定工作，劳工的妻女也不是不能买可丽牌肥皂。那在佛罗斯，就真的只有中产阶级才是潜在用户了...这说到底，还是关税太高了！

奢侈品类的关税向来很高，只能说庆幸高级肥皂不用收‘特别关税’，不然可丽肥皂的最终价格会更吓人——特别关税是佛罗斯为了保护本国产业，搞的保护性关税。

而因为高级肥皂是佛罗斯的优势产业，用不着保护，所以并不会在进口的时候收这个特别关税。

当然，可丽牌肥皂在佛罗斯的售价高也不只是因为关税，关税再高也不能让可丽牌肥皂零售价一下翻了2倍多啊...事实上，定下可丽牌肥皂在佛罗斯大致售价的负责人，是有自己的价格策略的。

关税，加上从和礼兰运输到佛罗斯运输费，实实在在的刚性成本就在那里，本来可丽牌肥皂就不可能像在美林堡时一样‘便宜’了——至于具体要加价多少，这也不是随便说的，这里面是负责人的经验！

简单来说，可丽牌肥皂在佛罗斯的价格注定不可能亲民，连做到美林堡时那样都不可能。既然是这样，那就干脆走真正的奢侈品路线吧！

3佛罗斯盾？或许这个价格已经足够佛罗斯这边的经销商赚的和美林堡经销商一样多了，但那怎么能行！愿意花3佛罗斯盾买一条肥皂的花花公子、窈窕淑女们，再多花一倍的钱难道就会负担不起吗？不会的，他们根本不会在意！

佛罗斯可是一个奢侈品国度，这儿的人们喜好奢华！年轻男女在挥霍钱财这件事上，足以叫美林堡的年轻人望尘莫及了。

不过，虽然负责人承认可丽牌肥皂不是一个糟糕的商品，是有能进入佛罗斯市场的实力的。但真正将可丽牌肥皂推出时，他也没做什么多余的事...主要还是可丽牌肥皂是合作伙伴突然推过来的，很多东西都没有谈清楚。

对于负责人来说，可丽牌肥皂大卖固然能够给公司带来好处，自己也可以在履历上添上漂亮的一笔，并分到一些提成。但如果要先投入不算小的时间精力，甚至花一些往年积累的人情，那就说不准值不值得了。

就这样，负责可丽牌肥皂的负责人在分销时，采取的就是非常保守的方式。就是给贸易公司惯例的那些渠道发货，最多让他们或多或少给一点儿推介而已...说到底，可丽牌肥皂也不是自己的生意，可期待的‘回报’有限，在经手的时候认真或者随意都不奇怪。

现在也只是可丽牌肥皂运气差了一点儿，负责人对它不怎么感兴趣，就随意了一点。就是这一点‘随意’，让可丽牌肥皂在奥尔马最初一点儿水花都没有。