“我想, 我们必须给丽琪准备一份礼物，生日就应该有礼物的，不是吗？”

一间小而温馨的客厅内, 原本正在织袜子的女孩儿忽然放下了自己手里的编织活儿, 将想说的话全说了出来。然后像是放下了什么沉重的负担一样，长长地出了一口气。

坐在她对面，那张小咖啡桌后的男孩儿正在自制墨水，听到她的话, 没有抬头, 只是嘟囔着：“是的，礼物，生日没有礼物也太糟糕了。”

自制墨水并不难，原材料也只是阿勒波汁液、考培拉、阿拉比克树胶、罗氏阿勒姆, 再加上干净的水就行了。不过在混合原材料后的几天之内，每天都要摇一摇晃一晃——那男孩儿摇晃了几下那木头雕刻的墨水瓶, 又放下了。

过了半分钟, 才看了自己的姐姐一眼：“啊, 礼物, 你觉得自制的墨水怎么样？嗯, 我是说我可没钱。”

“要我说，没钱真是世上最可怕的事...幸亏我们并不是真正的穷人, 当然，要我说我们离那也不远了。”

女孩儿不喜欢弟弟说话的口吻, 皱了皱眉：“缺少品德教养，身边没有亲人、朋友、爱人关心, 那才是世上最可怕的事！诺博, 你应该明白你一直生活的有多幸福——我知道你还不理解这些, 但至少你应该尝试着去理解了。”

在弟弟不以为然的表情下，女孩儿又说到了礼物...其实‘丽琪’就是他们的小妹妹伊丽莎白，她的生日就在下个礼拜，他们最好为她准备一份礼物。然而，这件事现在有些难办了，他们没钱买礼物。

这个家庭是此时典型的底层中产阶级，女孩儿和男孩儿的父亲是小军官，在别的地区服役。每年的收入大概在180镑左右，其中大部分都会寄到家里交给妻子，维持家庭生活。

这笔钱不算多，要供一家人体面生活还真的挺难的。

但不管怎么说，这始终是一个‘中产阶级家庭’，对比此时绝大多数的家庭，他们的生活条件还是好的。至少家庭成员都能吃饱穿暖，孩子们能够接受教育，还雇得起一个杂役女仆...就在半年以前，家里的生活都是不算富裕，但孩子们从来不需要想太多钱的事的。

变化发生在几个月前，母亲收到信，他们的父亲和一个外国女人私奔了。

老天爷！这可真是最糟糕的事了！

虽然之后因为各种各样的原因，父亲又回来了，但打那之后寄回家的钱就迅速减少了，连以前的一半都不到。

这个家里的孩子们已经有一段时间没有过一分的零用钱了，现在最小的妹妹过生日，也拿不出钱来买礼物，让家里的大姐非常发愁。

这个家里的大姐，也就是女孩儿，看了看自己的双手：“我或许可以给丽琪做点儿什么，一条衬裙或者一双袜子？”

“丽琪不会喜欢那些的！”男孩儿尖锐地指出事实。

如果是为了送礼物而送礼物，那送什么都可以，可他们都很清楚，最小的妹妹不会高兴收到一条衬裙或者一双袜子。不是说这些东西不好、不实用，而是才13岁的小妹妹本来就会有家里准备这些东西（或者给她材料自己做），现在送这个就有些‘图省事儿’了。YuSｈuGU.Coｍ

“哦......”女孩儿沮丧地低下了头，扔下了手里的编织活儿，又想了一会儿才像是想起什么了一样，说：“丽琪上次说过，想要一条肥皂。”

“肥皂？我们难道没有肥皂吗？”男孩儿不解地皱起眉头。

“不是普通的肥皂，是一种高级肥皂...哈，我记得这几天的报纸上都有广告。”说着，她转身去翻仍在角落里的一小堆报纸去了。

没多久找出几份报纸来，男孩儿也凑过去看，然后一眼就看到了广告内容。相比起此时绝大多数的广告，这个肥皂广告做得实在是太显眼了！这可不是在报纸各类消息的夹缝离简短的几个句子，事实上，这广告占据了一版报纸的半个版面呢！

与其说是广告，更像是宣传画。

上面是两个漂亮女人的形象，其中一个躺在注满水、水面还漂着玫瑰花瓣的浴缸中。头发湿漉漉地卷曲着，从头的一侧捋到了胸前的位置。她对着一面小镜子，嘴上咬着一条束发的发带，似乎是要将头发束起来，以免被水弄得更湿。

另一个女人坐在旁边一把圆凳上，外裙已经脱去了，可以看到她装饰着蕾丝的衬衣裙和解开到一半的束身内衣。她微微偏转身体，伸手去除掉自己的一只长筒丝袜，地上还能看到她随意踢开的便鞋，精美异常。

虽然这幅画上也有肥皂，就在浴缸旁呢。但单纯看这幅黑白印刷画，完全不知道这是肥皂的广告...只有看到广告字了，才知道这是卖肥皂的广告呢。

这就是薇薇安想到的女演员和报纸结合的营销方法，这个时候商家虽然也会在报纸上打广告了，但往往就是在夹缝里简单说明一下产品的用处，还有在哪儿可以买到而已，配图非常少见。

广告画当然也有，但广告画其实更接近薇薇安上辈子那会儿的‘宣传海报’。只有有限的场合，比如商店里，会贴这个。

报纸配图其实不难，此时的报纸经常会连载讽刺漫画什么的。大多数的漫画都线条简单，当然，也有比较精致的，制约这个的主要还是成本。而奥斯汀先生要为可丽牌肥皂打广告，只要是他自己出钱，做个精致一些的画版，报社又有什么不愿意的呢？

只可惜此时的报纸都是黑白的，哪怕奥斯汀先生肯多出钱，也不可能将广告画弄成彩色——能印彩色图画的彩色印刷术已经有了，但还比较‘粗糙’，更重要的是价格昂贵！

报社可以为可丽牌肥皂印刷一个大大的广告画，反正无论是画版，还是广告费，奥斯汀先生又不是不出钱。

但要做彩色印刷就很难了，此时能够做彩色印刷的印刷厂就非常少见了。报纸又不需要彩色印刷，所以报社合作的印刷厂（有的是自己就有印刷厂）基本不会有彩色印刷的机器和技术。

这种情况下，就算奥斯汀先生承担印刷彩色广告画的成本，报社也不可能为了达到他的要求换掉合作的印刷厂，就为了出这几天的报纸吧？

当然，也不是完全做不到，说到底还是奥斯汀先生给的钱不够。如果他真能给出一个‘令人无法拒绝的数字’，那又是另一回事了...但奥斯汀先生也不可能那样做。

广告画不是彩色的，效果是要大打折扣的！

不过薇薇安还是想到了其他办法尽量弥补，比如说在杂志上打广告，在公共马车上贴广告画什么的——彩色印刷术一经推出，大家就看出这是多么有价值的技术了，彩图给人的感觉可要生动有吸引力多了！

报纸这样价格低廉的印刷品先不说，用不上彩色印刷术。但杂志就不同了，各类杂志定位不一样，有些杂志就是挺贵的。其中比较有代表性的是各种时装杂志，这类杂志不怕成本上升！

事实上，时装杂志很多以前没有彩色印刷的时候就直接用手工上色了（所以发行量始终高不了）。所以现在有彩色印刷术了，简直可以说是‘久旱逢甘霖’！

这些杂志顺理成章地就用上了彩色印刷。

而现在就是要在这些杂志上登彩色广告画。

至于公共马车上贴彩色广告画就更没什么了，找能够做彩色印刷的印刷厂印刷一批彩色广告画，然后向公共马车的运营商缴纳广告费就能贴广告画了。

虽然在公共马车上贴广告画属于很新潮的广告方式（毕竟公共马车本身也没有出现多少年），但大家好像立刻就发现了公共马车是一个天然适合打广告的地方，公共马车运营商也不是第一次接触奥斯汀先生这样的商人了......