肖姗从抽屉里拿出一本书，这是她前些日子出差顺便买的，已经给了郑南方一本，书的内容算不是顶好的，但对于王林花应该够了。

“林花，这本《销售的学问》你回去好好看看，相信你能从中悟到很多东西，现在的外联，的确是郑老师在做，但，等九月份开学了，老师们还要上课的。”

王林花接过书，弱弱的说道，“老师，等开了学我也要上课啊！”

肖姗大手一挥，说道，“你放心，不会耽误你的学习的，回去赶紧看啊，后天去找老师汇报你的心得！”

王林花点了点头转身要走。

肖姗忽然又说道，“林花，刚才老师忘了告诉你了，厂里的规定，外联的销售提成是千分之三，也就是说，你卖掉了一台价值十一万的车，可以拿三百多！”

王林花猛然转身，一双清澈的大眼睛特别亮，“老师，你说的是真的？”

肖姗笑笑，“老师什么时候骗过你？”

王林花除了爱学习，就是爱挣钱，可惜她还是学生，能挣钱的机会实在太少了，她仿佛看到了一堆堆的钞票在向她招手。

“老师，我回去一定认真看书，请你放心!\"

听着她急切地跑着离去的脚步声，肖姗总算有了那么一点安慰。

但愿她不是拔苗助长。

只隔了一天，王林花就去外联部报到了。

郑南方只听肖姗说，要派给他们一个特别厉害的销售，没想到竟然是个学生，还是个文静的女学生。

本来还很高兴，现在只觉得肖姗在骗人。

王林花倒是十分热心，不嫌弃他的冷脸，问东问西，最后说道，“郑老师，你们跑了这么多天了，有没有一个详细的表格，就是哪些单位去过了，哪些单位没去过，去过的单位，是因为什么原因不买汽车的？”

郑南方愣了一下回答，“鹿城就这么大地方，就这么多机关企业，大点的单位我们都去过了。”

王林花又追问，“郑老师，那这些单位是没钱买，不想买，还是没现货不放心啊？”

郑南方觉得这学生问题真多，真啰嗦，这还没干活儿就盘问开了，他皱着眉头说道，“一会儿我们要去市政府，你去不去？”

肖姗之前跟夏之信吹牛，说市政府都订了他们的高端汽车，其实到现在还是没影子儿的事儿。

郑南方带着几个老师去过两次了，第一次负责采购的科长不在，第二次张科长倒是在了，听说他们是大学的老师，态度还算客气，但说了一阵车轱辘话，就把他们打发了。

不得不说，他们作为老师整天授课，但论语言的艺术，远远赶不上这些政客。

太会打太极了，而且说的你根本无法反驳。

王林花立即回答，“去啊！”

可惜一行人师出不利，张科长又不在。

从市政府出来，郑南方领着几个下属又跑了两个单位，可惜人家都不买汽车，他办事不顺，有点垂头丧气的，回到厂里办公室，给自己泡了杯茶，又拿出一本销售书来看。

此时才上午十点半，王林花觉得，还没到下班的时间，她管郑老师借了自行车，一个人再次出门卖汽车去了。

她长这么大，除了替妈妈去集上卖过咸菜，还没卖过其他东西呢，这一下子开始卖汽车，卖那么贵的东西，心里也是很紧张的。

王林花一边骑着自行车一边注意着街道两边，凡是有稍微大点的单位，她都会进去推销一番，若人家不肯买，她一定会问清楚为什么不想买。

其实一个好的销售是不应该如此直接和生硬的，但王林花没有经验，而且她的目的性极强，不问清楚心里不舒服。

少数人选择不回答，但更多人都认真回答了这个问题。

八月的大太阳毒得很，王林花在列日下骑着自行车，很快就出了一身汗。

幸亏她出门的时候带了一壶凉开水。

王林花在路边找了一个有树荫的地方，掏出手绢擦了擦汗，又一口气喝了半壶水。

她将绿色军用水壶挂在车把上，准备先回厂子了。

厂子里没有食堂，是和大学共用食堂的，但厂里有补助，学校食堂饭菜本来就便宜，算上补助，几乎等于白吃饭了，因此，她很少在外面吃饭。

而且一般单位都有午休的，这大中午的不便去打扰，正好可以从容吃了饭再来。

王林花推着车子穿马路，没想到从对面开过来一辆黑色的轿车，那汽车旁边的大道不走，专门往她这边开。

她推着车子往边上躲，一直躲到了人行路上。

这开车的司机一定是脑壳有包！

王林花气呼呼的，准备先在人行道上骑上一阵，等到前面路口，再拐到大路上骑。

没想到那辆车一下子停下来了。

“哎，小同学，真的是你啊？”

王林花记性好，只看了一眼，就认出了眼前的这个男人。

上次她感觉他不是好人，明明撞了她却说没关系，后来还油嘴滑舌的要帮她提东西。

那个时候她还是个单纯的大学生，现在要卖汽车了，用肖老师的话说，她现在领着厂里的工资，是专业的销售人员了，既然是专业销售，那就要拿出销售人的素质来。

她没有冷脸翻白眼，而是微微笑了一下，“老板你好，你和我们肖老师是朋友？”

看他这打扮，大油头大金表，开的车一看就很高档，不像是文化人，当然也不可能是机关单位的干部，那必然是有钱的老板。

耿连成晃了晃神，一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。