“我们能容许这些人用这等诓骗的伎俩，继续鲸吞蚕食大家的利益吗？”

“当然不能！”

原本也有些海商依稀觉得事不关己的，此刻听说自己利益也被损害了，一时也义愤填膺起来。

“这人既有了这一次的劣迹，所有认得他、与他往来的商人，便都认清了他的真面目。自然不会让他在海上还有立足之地。”

海商们平日看起来各做各的生意，但真要联合起来，所涉产业极多，所涉地域也极广。他们联起手来对付一家海商，有足够的实力将对方彻底挤出行业。

“但是，”明远的目的却还未全部达到，如果仅仅是同仇敌忾地对付那蔡船东一人的话。

“今日出了一个姓蔡的，如果之后还有姓王的姓李的，也想要通过这种手段，从我们手中骗取利益呢？”

“俗话说，道高一尺魔高一丈。这次姓蔡的在杭州湾里卸货，距离杭州城根本不远，但若是以后有人在明州②卸货呢？甚至到了外海上再卸货呢？……”

明远独自一人，站在海事茶馆当中。他周围的人全都坐在座位上，扬起脸望着这位鹤立鸡群般的小郎君。

他提出的问题是此前众海商都没有想到过，此刻大多心内“咯噔”一声，心道：竟还有这种狡狯的手段。

“所以，我可否要求大家加入一个‘行业自律组织’——海商联合会。既然是为了共同抵御风险而诚心参保，那么就意味着各位已承诺，以诚意对待契约，绝不欺骗。”

“那自是当然的！”

明远话音刚落，立即有好几名海商迅速站起身，大声应和。

明远却以他清朗的目光在海事茶馆内静静地扫视一圈，道：

“另外，还有一点——”

“如果有哪一方像今日那蔡船东一样，以欺骗的手段获取保险赔偿，那么，日后他在我们这一行中，便是永远失去信誉，逐出海商行业联合会，永远不得反悔。”

“如有发现这种情况，不应予以欺瞒，而是勇于检举，相互监督，令联合会中的所有成员都自觉遵守联合会中制定的规则。”

“我的提议，各位可还同意吗？”

明远这个“行业自律”的主意是从屈察那里来的。

他在这个目标时空里认得了不少儒生、商人……甚至是贩夫走卒。他对这个时空的认识也在逐步加深。

原本他认为商人都是逐利的，这由“钱”的本质决定——钱的存在，就是为了能变成更多的钱。

因此，秩序必须要靠周密详尽的法规才能建立，秩序约束人们的行为，并给予警示与预期，让人们认识到违背规则就会受到惩罚。

但经历了屈察那件事之后，明远开始意识到，这个时代的人依旧拥有质朴而秉正的道德观念，“是”与“非”在大多数人心中有清晰的区分。那么，他为何不先利用这种道德观念，将海事规则的大框架先制定起来呢？

待到大框架稳定且深入人心之后，就可以于小处着眼，制定更多的细则。

明远早就想建立海商之间的联合组织了。眼下这个“海事茶馆”说白了只是一个用信息交流将众海商吸引到这里的场所。

因为蔡船东的“骗保”，明远获得了一个天赐良机，令海商们能够同仇敌忾，同意设立一些对不法行为和不守信行为的共同抵制与相互约束。

此时此刻，一经明远提议，海事茶馆中的海商们纷纷响应，争先恐后要加入这个“联合会”，生怕别人都加入而自己却落了单。

于是明远慨然向戴朋兴招呼：“老戴，拿纸笔来！”

“借着大伙儿都在，让我们把这个‘联合会’的章程都商量出来！”

*

如此这般，熙宁四年的最后几天，明远就在各种忙碌与应酬中度过。

他几乎一直忙到年关，惊觉的时候，已经又到了该守岁吃馎饦的日子。

随着熙宁五年正月到来，明远发现自己又遇上了难题——年节时亲朋好友相聚，他免不了要与蔡京面对面。

此外，日前蔡京麾下的水兵出击，帮助他阻止了一次明目张胆的“骗保”行为。不管怎么样，蔡京都是给明远帮了一个大忙。从外人的角度来看，明远怎么都得还上这份大人情，否则就是真的不知礼数了。

于是，在一个苏轼、沈括、秦观、种师中等人都在的饮宴场合，明远笑眯眯地递给蔡京一只匣子。

“元长兄，这是小弟送给你的。”

明远冲蔡京笑道：“区区薄礼，还盼元长兄莫要嫌弃才好。”

就在明远身旁，种师中小朋友仿佛替人吃味似的扁了扁嘴，板起了脸，令明远竟莫名有些心虚。

蔡京闻言抬头，认真地看了明远一眼，眼里有些得意，似乎在说：远之，你也有今天！

明远抿紧了嘴唇：……不要就算了。

蔡京却立即回以雍容大度的微笑，柔和地回答：“远之送的，自然是世间最好的。”

只不过，他望着手中的匣子，颇为好奇地问：“但这是什么？”

苏轼在一旁见了，忍不住撺掇：“远之送的肯定是新奇有趣的好东西，元长快打开来让大家开开眼。”

蔡京眼神在明远脸上一转，见他没有反对的意思，便点头应好，然后打开了这只外观精美的漆盒，将里面的东西取出来。

“哇——”

苏轼距离蔡京最近，当即双眼紧紧地盯着匣子里的东西，发出一声赞叹。