在巨大舆论的影响之下,肥皂厂在侵权案中败诉了。

肥皂厂赔偿柒月日化2300元的损失费，并登报道歉。

与此同时，老郭的厂长职务被下,为了能更快地收拾残局,经济委员会斟酌再三,火速派了新的厂长来解决后续问题。

这天苏月禾正在老厂区院子里跟大哥苏柏桥聊天,随着工厂业务量的日益扩大，苏月禾打算让苏柏桥来负责采购。

毕竟采购部就是个花钱的部门，他们需要采购的原料又特别多，目前大部分采购都是靠现金支付的,还是自己人，比较信得过。

正聊着,办公室电话响,她去接电话。

是钱主任打来的，他说要跟新厂长上门拜访。

如苏月禾所料,上头果真派了一个她熟悉的人来当新厂长。这是她想要的结果。

十多分钟后,钱主任和新任厂长武进一起来了。

经济委员会的老狐狸们想来想去,想到了肥皂厂红星分厂的厂长武进跟苏月禾算是朋友,让他担任厂长,应该能解决目前的难题。

进了苏月禾的办公室,武进也没像往常那样叫她嫂子,而是规规矩矩称呼苏厂长。

苏月禾笑问：“什么时候上任的？”

武进：“就刚刚,上任第一件事就来您这儿了。”

“快坐！”苏月禾指了指旁边的沙发，“你们老郭呢？”

“他调到图书馆去了。”钱主任没敢坐沙发，而是拉了张凳子坐在边上。

在图书馆做管理员。

这个职务好啊，清闲，但老郭估计是想死的心都有了。

苏月禾也不跟他们说客套话：“说吧,今天带了什么条件来。”

武进有些紧张，他笑了笑，咳嗽了一声，才道：“你们家二妹夫不是想调到县城来当公办教师吗？我就跟领导说了，领导马上跟教育局协调，刚好县二中有位置，你二妹夫的个人条件也符合要求，现在领导的意思是，直接把他档案转到二中，过几天开学就可以上任。”

苏月禾没想到领导们动作那么快，但在她看来，这算不得什么条件。

因为她已经托关系，可以想办法把赖怀民调到县城来，只是她这边速度没这么快而已。

武进这个人特别实在，他没那么多弯弯绕绕的花花肠子，有话就直说：“当然，我知道调一个教师的工作岗位，对您来说，都不是事。但上头直接安排，速度要快很多。这算是见面礼，还有一个更大的礼。钱主任说柒月想要我们厂的洗发水生产线，我们那个洗发水卖的不好，亏损了一大笔钱，上头让我们不要再生产了，如果你们需要，生产线我们可以便宜转让给你们。”

钱主任听完都替武进着急，怎么能说是因为自己不需要了才转让呢，这也太实在了。

苏月禾偏偏就喜欢这种实在，对方实在，她也实在：“武进，我们两家是朋友，你把肥皂厂的洗发水生产线卖给我们，我怕以后会成为别

人攻击你的一个把柄。”

武进倒没想那么复杂：“不会吧？我这是为了解决大靖松香的问题啊。”

苏月禾：“你确实是为了解决上一任留下来的烂摊子，但有些人不会这么想。”

钱主任赶紧解释：“不会不会，我们都愿意的，我们是肥皂厂不是洗发水厂，只要能做好老本行就够了，留着这套设备也是累赘。”

苏月禾坚持：“我不想有那么一天，别人拿这笔交易来攻击武进或者我们，说我们借机侵吞了国有资产，这罪责我担不起。”

武进急了，他和钱主任一样，以为苏月禾还想刁难他们，一着急，直接称呼“嫂子”了。

“嫂子，您给我们一个实话，你们这边要什么条件，我尽量去想办法。”

苏月禾早就思考过了，肥皂厂其实没什么东西是她长久想要的，不过目前，确实可以让肥皂厂帮忙解决产能不足的问题。

她道：“你们之前不是提出一个条件吗？老郭在的时候就提出来的条件，我们不要你们的设备，但我们可以出钱，让你们厂帮我们生产洗发水。”

武进脑子还没转过弯来，钱主任诧异了，有这么便宜的好事？

果然这个厂长换对人了！

在苏月禾看来，肥皂厂出设备和技术纯熟的工人，这既能快速解决扩产的问题，也不会给人留下侵吞国有资产的话柄，还能给武进一个面子。

一举三得。

钱主任忙道：“这当然好啊，我们正愁这个月没开工，既要养机器设备又要养人，不知道该怎么办呢。”

武进弄明白了，当即感激不尽：“嫂子，您真是！这个我们绝对不能再额外赚你们的钱。”

“说到费用的问题，我们有一个条件，费用不能高，然后你们赚的钱，要全部作为福利发给工人。”

钱主任懂了苏月禾的厉害之处，没有趁机狮子大开口，问题解决了，上头肯定满意；福利到位了，工人也会感激她，有了工人的支持，这避免了后续很多麻烦。

不要小看工人的力量，郭厂长不就是被工人给拉下马的吗？

武进和钱主任表示没问题，肥皂厂可以全力配合柒月生产洗发水。

接下来的几天，肥皂厂和柒月谈妥了代工生产的问题，柒月出技术、技术工和原材料，肥皂厂只需要出设备和工人，肥皂厂只收取设备租赁的费用和工人的工钱，这快速解决了柒月目前产能严重不足的困境。

而肥皂厂和丰禾的大靖松香采购合同也得以续签，两家满意，皆大欢喜。

哪怕是两条生产线加大马力生产，依然没办法满足广大市场对苏禾洗发水的需求。

这算是打开了内地市场洗发水的第一炮。

人们从此慢慢抛弃了用皂角、传统洗发膏和香皂洗头发的习惯，开始接受和使用洗发水。

接下来的几个月，柒月赚的盆满钵满，为了解决全国运输难题，苏月禾决定到其他地区开设分厂。

对于

在哪里开分厂的问题，各部门领导开会展开了激烈讨论。()

大部分人认为，应该去南边和东边，无论从气候的角度还是目前经济开放的程度，都更应该去这两个位置开设分厂。

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南边去广州深圳，东边去上海。

想想要去大城市开场，大家的热情都多了几分。

对于去外面开厂的事，方运红是比较消极的，因为离开了青城县，她能预见，以后她在柒月的影响会越来越小。

到了大城市，会有新的管理人才进来，而自己年纪也不小，已年届五十，到了可以退休的年龄了，虽然她不可能退，但怎么去跟年轻人竞争？

更重要的是，她担心盲目扩张，特别是去大城市，成本会扛不住，这对刚刚起步的柒月，会形成巨大的压力。

如果中途出个什么意外，说不定会把柒月压垮。

“我们是不是谨慎一点比较好？贸然去外地开厂，成本是不是可控？我担心到时候我们会很难掌控外地分厂的情况，平常出了什么紧急的事，还可能鞭长莫及。”

苏月禾知道方运红担心的是什么，但对于到外地设厂的事，是个长远路线，对此，她非常坚持：“大本营目前还是在青城，研发也在这里，外地工厂只是负责生产和销货。我们这里是山区，铁路公路水路的交通都不发达，随着贸易量的增加，货物运输肉眼可见越来越吃力，到外面建厂，压力肯定会有，但我们不能就只盯着眼前的一亩三分地，到外地扩厂是势在必行的。”

袁娇更向往外面的生活，在这小县城天天被盯着找对象，她都烦死了。

“去哪儿开分厂？我可以去！”

方运红看了袁娇一眼，没吱声。

袁娇去开展新业务苏月禾是完全放心的，但建新厂就不一定了。

苏月禾为了让红姐安心，她没有马上答应也没拒绝：“我们先选地方，选定地方了，我跟红姐再商量，到底派谁去，我们后面再定。”

开完会，刚好柒月竹林家属大院基本上落成了，验收之前，苏月禾跟方运红一起去家属院看看完成情况。

竹林家属院由四栋五层的板式楼组成，总共九个单元，90套房子，还有一栋单间宿舍楼。

套房都是两房和三房的户型，按照对柒月和丰禾的贡献程度进行分房，其中研发人员免租金，工作满十年后赠与房产；而其他的职员，也只是象征性收取每月1-3元的租金。

家属院楼宇完成情况整体还不错，都进行了简单的粉刷，每家每户都有厨房厕所和阳台。

唯独院落光秃秃的，苏月禾不是很满意，她吩咐负责人：“院子里的绿化要搞起来，从林场移植几棵大树过来种，花花草草也要种起来，不能这么光秃秃的，一点绿化都没有。”

她指着隔壁的政府干部小区，“绿化至少要比干部小区漂亮。”

对接的负责人忙答应了后续会安排。

方运红也能分到一套3房，她笑道：“真期待能早点住进来，我

() 们家现在住的房子只有两房，又小又破，这边一个房间顶我们那边两个房，厕所还是公共的，租金也不便宜。这在十年前，还算是好的。”

“再等两个月，四月份分房，五月份应该就可以住进来了。”

苏月禾跟方运红绕着家属院走了一圈，能够给员工提供优越的居住环境，这让苏月禾成就感爆棚。

她知道以后国内的房价会很高，希望以后她的厂子能够做到给所有员工提供住房保障。

两人边闲逛边聊着天，方运红对到外地建厂持保守意见，苏月禾还是想要尽量说服她，争取两人能够保持统一战线：“红姐，你之前跑过全国那么多大中城市，你觉得去哪里开厂比较合适？”

方运红如实道：“广州深圳和上海除了国企投资外，主要是对外贸易强，我们厂就算是部门领导，大部分人都没去过这几个地方，不知道那边的人工物价有多贵，在这几个地方开厂，成本很难控制住。我们产品不是销往国外的，我们利润低，成本控制不好，那厂子就很难生存。”

方运红说的都是实实在在的问题。

“你说的有道理，我也是这么想的。”苏月禾表示了赞同。

刚才会议上，大家都想去这几个地方，但苏月禾知道柒月的工厂算是劳动密集型产业，搬去这些大城市，迟早要面临大城市的产业升级后，工厂需要往内地迁的问题。

以后的总部可以去大城市，但是工厂还是选在中等城市比较好，当地政府也会给予更多的优惠政策。

苏月禾道：“我们的货物运输主要是靠铁路，我是想，不如就沿着铁路寻找一个地级市建厂。”

“你这个我倒赞同，去交通发达的地级市，拿地容易，人工物价成本都低。”方运红想了想，道：“那就应该去武汉附近。汉江市可以考虑，我去过一次，那边的铁路和水运都很发达。”

两人手上没有地图，刚好经过干部小区，段玉卿家就住在干部小区里，段玉卿因为孩子生病，今天请假没来上班，她们想去看看她的孩子，顺便可以一起商量去外地建分厂的事。

干部小区外有小卖部，现在很多东西都不用票据了，但小卖部也没太多东西卖，她们买了点饼干，两瓶麦乳精，用网兜提着，往段玉卿家走去。

段玉卿家在四楼，爬到三楼就听见楼上有谩骂声，听清了，才知道是刘胜利的母亲坐在门口骂街。

段玉卿弟媳妇生娃后，她妈妈要去照顾弟媳妇月子，她没其他办法，只能让刘胜利把他母亲接来，帮他们带小女儿。