莫穷武见解释不清，都替徐才俊着急，他建议：“师父，现在赶紧自救，还来得及减少损失。”

“怎么自救？”

“把你们生产的木兰香皂回炉重造，你加白玉兰香料，改成白玉兰香皂，可能香味会有点浑，但总比现在这样好。”

“我怎么跟厂领导解释，怎么跟外面的职工解释？我说，是我偷了别人的香皂配方，现在没得办法，只能改了自救，那厂里不处罚我？”

莫穷武也没招了：“那怎么办？”

徐才俊拿出一支烟，刁在嘴上，开始设计话术，他要把莫穷武装进他设计的套路里，让莫穷武死心塌地牺牲自己保

() 全他徐才俊。

“小武，你老实跟我交代，是不是你跟苏月禾一起合伙骗我？”

“我真没有。”

“我不信。”

“是我观察不仔细，被骗了，师父你要怎样才信我？”

“你把我害惨了！”

“对不起……我……我没想到会这样。”

徐才俊拿出火柴，把烟点上，重重吐了口白烟后，来回踱步，他在想，这话该怎么说出口。

“你辞职信交了不？”

“交了。”

“小武，我没办法，如果我倒了，你也一起倒了，你晓得不？如果我不倒，就算你先倒了，我以后还能想办法把你拉回来。”

莫穷武满脸彷徨，他预感到不妙：“师父，你要我做啥？”

“我马上回县城，跟厂领导汇报情况，你说，是我偷用了柒月的配方，还是你偷了我的配方给柒月？你觉得哪个说法，比较能保全我们两个。”

原来是这样牺牲他……

莫穷武张了张嘴，不知道该怎么接话了。

徐才俊重重吐了口烟：“你好好想想，你说你没骗我，那你好好想想，怎样才能证明，你没骗我！你把我害惨了！”

莫穷武蹲了下来，手轻微抖着挠了挠头，真是一步错，步步错。

现在连回头的机会都没了。

*

苏月禾在仓库看着工人搬货上车，她快速翻阅着出库表，赵青莲记录的特别细致，一旁的曾主任道：“现在这批货是运往富安市区的，海报也跟车送过去。”

苏月禾：“第一批货按照计划不要上太多，卖完即止，明天开始买2送1。”

一步一步减弱优惠力度，营造出一种，再不买就捡不到大便宜的氛围。

曾崇国觉得这样让利，太亏了：“厂长，我觉得，就算恢复原价应该也不难卖，毕竟我们的香皂不需要票。”

苏月禾当然知道，她主要目的就是抢占市场，打响知名度，前期充分让利给老百姓，后期再慢慢走向正轨。

这边跟曾主任聊完，苏月禾往办公楼走去。

办公楼总共四层，她在这边也有自己的办公室，在二楼最角落。

她办公室里，一张原木桌子，一张办公椅，两张凳子，还有一张长沙发。

进了办公室，苏月禾开窗户通风，听见外面走廊有脚步声，方运红和段玉卿一起来了。

段玉卿笑道：“我们刚刚去逛了百货店，今天铺的货都卖完了，还有很多人听到消息赶来买没买到。销售员跟他们说，让他们明天来，明天是买二送一，后面可能就都没优惠了。”

方运红拉开凳子坐下：“我们这一招效果真好，以前没人这么用过。你知道这小县城，大家消息也都挺灵通，一听说有优惠还不要票，都跑来买。”

苏月禾也是从书里学来的，她坐在沙发上，说：“前期靠营销，后期还是得靠产品，产品过硬才是硬道理，才能跟比我们

便宜的国营厂竞争。”

段玉卿也坐下了，“曾凡比谁都紧张，就怕老百姓不喜欢。”

“我看没什么可紧张的，我们这个香味和去污效果，比飞雁牌强多了。”

苏月禾没有在香皂里增加美白功能，这是以后的产品应该考虑的事。

说起飞雁牌，苏月禾问：“莫穷武今天来上班了吗？”

段玉卿：“没来。按规定，他上完今天就可以不来了。跟着他的人，说他去红星分厂了。”

方运红道：“估计是路上看到消息，找徐才俊商量去了。我派人去打听了，国营肥皂厂红星公社的分厂，仓库都堆满了他们仿造的木兰香皂，只要他们敢拿出来流向市场，我们就到上头告他。”

苏月禾：“就怕他们先把我们告了。”

段玉卿不敢相信：“不会这么厚颜无耻吧？”

“徐才俊这人，心黑的很。”

但只要他们敢告，苏月禾就有理由发难，她在沙发上坐下，“先不管他们，按照目前的出货速度，我们供应本市是没问题的，但想要供应外市和外省，柒月的产量远远不够。首先工人不够……”

段玉卿：“工人我们还可以招30多个，要不把人招满，生产线三班倒不休息。先库存一批货再说。”

苏月禾同意：“那你赶紧招人。”

方运红担忧道：“工人不够可以马上招人，原材料不够的问题怎么解决？我们在林场的松脂池有大量的存货，今年采脂效率也更高了，大靖松香的原材料是没问题的，洗衣皂可以放开生产，主要是香皂要用的其他油脂，用量还比较多，现在到处缺油，短期内比较难解决。”

油脂不能解决，产量就没办法提高。

段玉卿：“我跟马副局长沟通过，经济委员会能给的指标太少，我们毕竟是私人企业，卖的肥皂又不要票，经济委员会能分配给我们的货肯定是有限的。”

苏月禾早就预料到了：“之前你们都比较忙，我就没跟你们沟通。我外婆那边去年我舅舅就动员附近村落种植油菜和大豆，今年油菜籽丰收，我舅舅和大哥已经去收了不少货。我们自己收原材料，自己榨油，我老家几个生产队今年也开始种，只要收购价合理，其他生产队看见了，不用我们去建议，他们自己会跟着种，油脂短缺的问题肯定都能解决。”

方运红顿时松了口气，跟着高瞻远瞩的老板做事，真的能看到光明，她笑道：“这当然好，不用看经济委员会的脸色，自己想办法把原材料解决了。”

苏月禾：“生产量提高之后，如果有需要，我们再开一条生产线，然后往外铺货，红姐之前出差带回来的那些资源，要充分利用好。”

方运红认为按照目前的促销战略，打到全国都没问题。

“不过，我担心，我们这样可能赚不了多少钱。”

苏月禾鼓励道：“还是那句话，先占市场，打响知名度，比短期内盈利重要。只要产品过硬，钱迟早能赚回来。”

苏

月禾现在并不想着怎么赚大钱，她想着趁外资还没进来，尽快占领国内市场，打响品牌。

她要让全国所有人都知道，木兰香皂。

不然等以后外国品牌进来了，国内肥皂和各类日化用品没有知名品牌，都是各大县市自己的国营肥皂厂生产的肥皂，竞争力不强，很容易就被外资占领市场。

原书中的世界就是这样，中国的日化市场，后期被外国品牌占领了，像做得还不错的飞雁，也都被外资收购。

两天后，苏月禾收到了马副局长的通知，国营肥皂厂去县委把他们告了。

他们告柒月日化剽窃国营肥皂厂的配方。

果然！

苏月禾如约来到了县委，这次换了一个办公室，还是翟主任主持，但彭书记坐在了会议室上首，桌上放着两边厂家生产的木兰香皂。

现场除了国营肥皂厂新任郭厂长外，还有钱主任和徐才俊。

柒月这边是苏月禾、方运红、段玉卿和曾凡，先进来了四人，还有其他人在外面等着。

此外还有公安局的田局长、经济委员会的李副局长以及商业局的马副局长等人。

因为这次涉及的两大工厂都是县里看重的企业，所以领导很重视。

等人到齐，翟主任简短说了原委，然后便由原告开始陈述。

徐才俊翻开放在桌上的本子，郑重道：“彭书记，翟主任，各位领导，我从去年到了红星分厂上班之后，痛定思痛，决定沉下心来，专心搞研究，之后便开始研究木兰香皂，这是我的笔记，上面有时间，可以证明我的时间线。我是去年8月份开始研究的。”

说着他把笔记本向上传，笔记传到翟主任手中后，翟主任快速翻阅了一下，就给了彭书记。

彭书记看了一眼，给了他旁边的公安局田局长。

徐才俊：“今年过年，以前的老同事莫穷武开始不断地来找我，他曾经是我们国营肥皂厂技术部的职工，后来被丰禾松香厂挖走了，在丰禾负责研究肥皂和香皂的相关技术。这个莫穷武，以前是我招进肥皂厂，一点点培养起来的，所以我对他没有戒心。我给莫穷武看过木兰香皂的配方，只是我没想到，他会被人怂恿，偷走配方，然后就发生了现在这样的事。本来属于国营肥皂厂的木兰香皂，配方被剽窃之后，柒月日化掐着我们要向市场铺货的点，提前铺货，还登了报纸广告，大肆宣扬。”

翟主任问：“你方的诉求是什么？”

徐才俊提高了音量：“我方诉求就是，柒月撤回所有剽窃生产的木兰香皂，没收其违法所得，赔偿我方损失，并按照剽窃罪对有关人员进行惩戒。”

翟主任笑了笑，道：“徐主任，本次会议主要是厘清事实真相，你提的那些要求，得要法院来判。是吧？田局长？”

田局长放下手里的本子：“今天先理清楚事实，也看看领导的意见，再决定要不要立案。不过，徐主任，我要声明一下，你这个日记本里面记载的内容，如果没有佐证，它是不能作

为证据使用的。”

徐才俊：“我知道。”

“你知道就好。”田局长继续问：“你刚才说莫穷武被怂恿偷走了你的配方，请问被谁怂恿。”

徐才俊抬眼看向苏月禾，略微一顿，“柒月日化的老板，苏月禾。”

“你研制的木兰香皂配方是什么时候定稿的。”

徐才俊：“我是去年1980年8月份开始研究，同年12月18日定下来的配方，我日记里有说。”

“当时都有谁知道？谁可以给你作证？”

徐才俊为难道：“当时我那个处境，我也没其他人可以说，一直到我升了车间主任，我才跟领导提出申请，要做木兰香皂。这是我提申请的单子，是今年3月2日。”

徐才俊把申请单往上递，他身后的工作人员直接拿给了田局长。

肥皂厂新来的郭厂长道：“我是3月2日收到徐主任的申请，并看到了样品，因为样品做得很好，我们当时开会商讨后，决定由红星分厂生产木兰香皂。”

田局长看了一眼递上来的单子，然后放在了一边，再次跟徐才俊确认：“徐主任这边，除了这个本子外，没有其他的人证和物证，是吗？”

徐才俊摇了摇头：“我都是一个人闭门做的研究，所以3月2日之前的，都没有人证物证。这也是被莫穷武钻空子的原因？”

“行，我知道了。”田局长快速地在自己的本子上记录要点，又问：“莫穷武人呢？”

徐才俊：“他就在外面。我前几天逼问莫穷武的时候，他因为愧疚，承认了自己的剽窃行为。”

田局长停下笔：“他自己承认了？”

“是的，他自己亲口承认了。”

在座的旁听者，互相看了一眼，如果肇事者承认了，那今天这个局，逆转的可能性就不高了。

木兰香皂这几天的促销活动全城皆知，搞得那么轰轰烈烈，最后却是剽窃的，那传出去了，领导多没面子。

田局长和彭书记小声商讨了一会儿，随即田局长看向另外一边：“柒月日化这边，谁负责陈述。”

“我。”苏月禾迎着徐才俊的目光，小小的翻了个白眼，随即微笑着看向了领导，“我负责陈述。”！

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