教新人，嗯？”最后那个嗯字意味深长的拖长了音，语调阴沉下来。

黄晓峰不再多言了，有些尴尬地站在那，直到陈建走远，他才气呼呼地招呼新人：“过来吧，你们俩。”

周格格和这个新来的男生赵小川屁颠屁颠的跟过去，黄晓峰走到办公桌前，兀自坐下来：“你们俩今天就开发开发新客户吧，看看谁要买咱们的产品。”

两个新人对视一眼，傻了，HY研发的产品并不是酸奶饼干冰激凌，逢人都可以问问“今天你吃了没有”。HY的拳头产品是通讯软件和终端设备，客户通常是大型企事业单位。所谓的新客户其实就是刚成立或者整合的新公司以及一直没有拿下的老公司，前者众多业务员已经像饿虎扑食一样冲了上去，后者通常是饿虎们想尽一切办法都无法吃到嘴的肉，周格格这等小猫，如何拼抢得到？

赵小川一看就是个老实孩子，他眼巴巴地看着周格格，不敢多言，倒是周格格挺身而出：“黄老师，我们应该如何找新客户？”

黄老师已经很不耐烦了：“打电话！上网！114、黄页、百度、谷歌……凡事自己摸索，你们又不是幼儿园小朋友了，还要我手把手地教？”

周格格还欲争辩，赵小川暗暗拉了一下她的衣袖，示意她别说话了。

要么狠，要么忍，要么滚（2）

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赵小川是安徽人，在西安念的大学，本科毕业后发现工作很难找，于是考了研；可是研究生眼看就要毕业了，却发现工作更难找了。赵小川将简历投遍长江南北，珠江沿岸，终于在HY找到了一席之地，虽然只是实习，但好歹也算有了机会。

这次过年，他为了省钱连家都没回，直接就来到了上海，趁着春节大学生放假，民工返乡，房租比较便宜的时候租了一个七楼顶上违章搭建的阁楼，每月租金三百块。

这个计算机系的研究生，本次实习被分在了软件研发部。研发部的头头徐总不知道哪根神经搭错了，突发奇想向集团申请将自己部门的实习生全部打散到各个部门，让大家体验一下研发以外的工作，以便将来回到研发的工作岗位后可以“开拓眼界，开拓思路，用发散性思维方式思考问题，解决问题。”

这个提议居然被大老板批准了，并且觉得这是一个很好的思路，将来实习生进公司以后都可以轮岗工作，也许学计算机的做行政工作能够更严谨更科学呢？也许学新闻的做销售可以更敏捷更灵活呢？“很多成功都是通过逆向思维抵达的！”大老板说。

于是，赵小川，这个本科四年研究生两年半一直在与电脑数字打交道的大男孩来到了销售部，在大老板逆向思维的指导下，开始与人打交道。第一个打交道的就是黄晓峰，面对黄老师的不屑和不耐烦，他郁闷极了，电脑都升级了这么多代了，越升越高端，人怎么还是一如既往的难伺候？幸好还有周格格，这个漂亮的上海女孩像一股清新的风，足以冲淡一切不快。

整整一个上午，赵小川和周格格就一直合用一台电脑在网上找所谓的客户。赵小川搜周格格记，然后给人家打电话，也不管接电话的是对方哪个部门哪个负责人，开口就说：“您好，我是HY销售部的周格格，请问您需要我们的产品吗？”