康有德和陆存中又对视一眼,异口同声:“请讲。”
周自衡用筷子沾了点酒水在案几上画了一个大略的地图,然后在中间画了条线:
“我欲将露华浓的独家经营权一分为二,康兄代理北方,”他将江淮以北,包括洛阳、长安等地全都画了出去,“而陆贤弟,你代理南方,包括江淮以及岭南地区。”
康有德沉吟:“这独家经营权作何解?”
他似懂非懂。
周自衡道:“除了你们两家,露华浓绝不供货给第三家,文书三年一签,第一次免去独家授权费用。”
“西域可包含在内?”
“这次包括。”他转向陆存中,“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”
康有德的眼神变得犀利,他又问:“可是,周录事,我们为什么要签这个什么独家经营权呢?现如今的行商买卖,不过是你有货,我就买,岂不是更加简单?”
除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品,才会有类似的经营权,而且还是由朝廷发放。
陆存中也忙不迭的点头。说实话,他这才反应过来。
周自衡一笑,康有德不愧是经验丰富,一下子就看到了这件事的核心,那就是别人凭什么要按照你的方法来玩?你露华浓凭什么?
他慢条斯理的打开案上的木盒子,这也是徐清麦这段时间做的,和送出去的那些都不一样。
他依次拿出来向二人介绍:
“这一款,叫做檀香皂,用之可以使人安神静心,还可以抗菌抗炎。这一款,叫做七白皂,加入了七种不同的中药材,长久用之可以美白嫩肤……”
周自衡侃侃而谈。
不就是推概念吗?这个事情,最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊!拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来,而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。
他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识!
抗菌抗炎什么的,康有德和陆存中听不懂,但听了周自衡的介绍,他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。
“谦虚的说,我们在别的上面或许不精通,但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思,“所以,后面每年都会有新产品,比如花露、精油……”
只要搞出了蒸馏器就可以上。
他又开始往外抛概念,听得两人一愣一愣的。
康有德在心中了然,凭什么?就凭这!这就是露华浓的倚仗啊!这样的货和这样的脑子,他在其他地方可找不到!
而且,这位周录事所描述的,都是利润极高且市场广阔的商品。
“周录事,”他的语气里多了些慎重,“我明白你的意思了。不过,一些细处,我还不是很清楚,可否解惑?”
于是,接下来两个人对一些细节问题又开始了热火朝天的讨论。比如货款是怎么支付,如何交割货物等等等等。
越讨论下来,康有德就越觉得心惊。
初见周自衡的时候,只是觉得他为人爽快且爱吃,心里还是觉得他是个小年轻;刚刚见他,看到他攒的这个局,便刮目相看;而现在,却只觉得他行事老辣且缜密,许多方法和思路连他都不曾听过。
而且,他看了一眼陆存中,又感慨了一次,周录事这招的确是高啊。现在这场面,他如果不跟,那心里总会想