第78章 没有人比我更懂商战

【萌新在酒后胡乱绘制了一份地图，几天后的剧情会涉及到，结合起来阅读会更清晰。发个彩蛋章试试，不成功就算了。】

展开手绘地图，李郁在周边添加了两个星星。

一个在李家堡的南面，横塘驿。

一个在李家堡的东面，石湖巡检司。

都是自己人把持着，再下一步，就是逐步将手下兵丁换成李家堡的武装人员。

用朝廷的饷，养自己的兵。

披上官衣，谁敢说自己不是代表官府。

李家堡，也要吸收这个时代的先进经验。

清廷，白莲教，都是辣麽的灵活。

自己也不能太死板，非要坚持传统插旗造反路线。

完全可以换一种方式，将苏州府的绿营逐步换成自己人。

当然了，这个过程必定是复杂的，血腥的，尔虞我诈的。

愿意上光明船的就多给金银女子。

不愿意上船的，就让他们战死，来一招腾笼换鸟，淘汰低端绿营兵。

李郁有理由相信，这苏州府吃枣药丸，一定会乱起来。

没有匪乱，自己就创造匪乱。

水浑了，鱼才能快活起来。

……

不过，在畅想未来之前，还是要面对一个严峻问题！

真没钱了。

范京把帐册往桌子上一堆，挤出一丝笑容。

「还剩100两。」

「再过几天，维格堂就得改丐帮了。」

李郁一愣，那自己岂不是成帮主了。

「煤饼，煤炉的生意，咋样了？」

「在府城几家铺子放了货，无人问津。」

「是因为太贵吗？」

「不是贵，而是老百姓不习惯。」

李郁点点头，这确实是个问题。

人一旦习惯了，就不愿轻易改变的。

这是老百姓过日子的一种哲学！不要随便改弦更张，折腾来折腾去的。

小到一个家，大到一个朝廷。

其实都是如此，尽量的遵从老子的「无为而治」。

日子才会好过。

……

李家堡骨干分子扩大会议，

在后面听会的有刘阿坤，以及几个前堂口兄弟。

「现在开始，诸位放下手里的所有事，全力推广煤饼生意。」

「请军师示下。」

「第一步，是商战。」

李郁看着众人，从他们茫然的表情上，看出了茫然。

「所谓商战，其实并不高端。相反，很接地气。」

「你们说，老百姓不烧煤饼，他们烧什麽？」

「普通人家烧柴禾，有钱人家烧木炭。」

「所以，只要苏州城没有柴禾，没有木炭。我们的煤饼不就卖出去了？」

「军师英明。」

李郁手一按，示意杨杜仁你先不要拍马p。

此风不可长。

但是私下可以多拍拍，有益身心。

「把我们的人全部撒出去，在城门口堵截柴禾入城。」

「万一他们反抗怎麽办？」

杜仁提出的这个问题，很好。

砍柴的人多是附近百姓，以此为生。

断了人家的财路，自然会引来反弹。

……

「去找黄四，借点衙役的官衣，再借几个衙役，看谁敢反抗。」

「军师这个主意好。」

「断了人家生路也不好，你们再告诉这些人，以后可以帮着推销煤饼，提成伱们算一下，差不多就行。」

李郁这是打一巴掌，给个甜枣。

把走街串巷卖柴的，变成卖煤饼的行脚商。

「军师，还有一个问题。城中的那些柴火店，三天就能卖一船柴禾。商战，对他们不好用。」

「商战是第一步，接下来我要讲的是一些上不得台面的策略。」

众人为之一振，不知这又是什麽花样。

军师这人看着斯文，狠起来比阎王都狠。

真是名字可能取错，绰号没有取错的。

「趁着夜色，在柴禾店铺面板上，贴张造反的纸。然后通知衙役。」

「这纸上该写点什麽？」

「就写白莲花开，弥勒降生。」

啊，众人都傻了眼。

军师，你可真是「李阎王」。

杨云娇犹豫的问道：

「这样是不是太狠了，那些店主惹上这种官司，搞不好要被官府吃掉一半家产。」

李郁突然冷冷的说道：

「妇人之仁。我们卖煤饼，人家卖柴，怎麽和平共处？」

「断人财路，如杀人父母。我们之间的矛盾，是无法共存的，必定要倒下一方。」

见众人低头，不敢瞧自己的眼睛。

李郁又放缓语调，说道：

「先拿一家最大的开刀，其馀的若是识相，可以代售卖煤饼。」

「为了避免官府怀疑，若是还有不识相的铺子，马车撞，醉汉殴打，仙仁跳，失火，野孩子上门认亲，总有一款适合他。」

「除非苏州人天天过寒食节，否则我们的煤饼一定会大卖。」

「诸位，我只要结果。至于手段，你们自己选吧。」

……

当天。

整个苏州府江湖都知晓了，维格堂要做独家生意。

谁要是阻拦，就别怪李大官人不讲江湖情面。

次日清晨。

苏州府九个城门外，官道上都有维格堂的人。

见到砍柴的就拦下，告知他不可入城。

一旁的衙役，也会凑过来。

不怀好意的告诉运柴禾的人：

「城中在抓乱匪，烧炭帮！」

「官爷，我们是砍柴的，不是烧炭的。」

「柴禾烧一烧，不就是木炭？」

威胁非常好使。

大部分人一听这混帐逻辑，就默默的推着小车返回了。

因为在大清，这事还真不稀奇。

这个「烧炭帮」的说辞，是杜仁瞎编的。

他经常和官府打交道，深得其中精髓。

一旦有什麽贼人，官府就会牵连一大片。

抓人的理由，往往千奇百怪。

什麽老乡，同姓，这种理由都算还好的。

甚至有因为贼人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同类。

……

大清的百姓，都已经司空见惯了。

一句话，麻烦不找你，你不要自找麻烦。

这几天，就别进城了。

省的被当成什麽「烧炭帮」，被扔进大牢一顿毒打。

极少数几个愣头青，非要讲理。

被好汉们拖到一边，慢慢讲理了。

个人零售的柴禾渠道，都被掐断了。

城中，售卖柴禾的店铺，正在陆续遇上麻烦。

清晨，衙役突然赶到。

将卧龙街小巷子里的一家柴禾店查抄了。

现场扛走贴有白莲逆匪标语的铺板一张，如获至宝。

既然和白莲逆匪有瓜葛，这事就得好好说道说道了。

恰好，这户人家还挺有钱。

在查清之前，铺子先封了。

刚运来的一船柴禾，就这样堆着吧。

考虑到这个人有个远房亲戚，在松江府做押司。

元和县衙的人，对于他保持了一定程度的「客气」。

很简单，我们不让你屈打成招。

万一，遇上懂行的过问，比较麻烦。

我们让你自证清白，证明自己和白莲逆匪没有关系。

一定要拿出铁一般的证据，证明清白。

什麽发誓，赌咒，这些都没用的。

在没有自证清白之前，就待在牢里好好反思吧。

反思深刻了，

自然明白这铁证，其实不一定是铁元素构成的。

很可能是银离子构成的。

……

当天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辩的尴尬。

一对流民模样的母子，扑通跪在了店门口。

「俺是黄河边的夏雨竹啊，儿子，快叫爹。」

「爹，我饿。」

一个挂着鼻涕的孩子，哇哇的哭着，抱住掌柜的腿。

「爹，我饿。爹，我饿。爹，我饿。」

好似复读机一样，声音尖锐又高亢。

掌柜的头皮发麻，从好言解释，到破口大骂。

然而，围观的人越来越多。

这种上门认亲，自爆家丑的事，太踏马刺激了。

这种乐子，可不是经常能遇到的。