苏淮坦然道：「这部分的收益，90%归功于我个人，10%归功于小顾提供的可转债。

我之所以没把GiGo独立出去，单开一家公司，是希望能够用海外的成功提升星虞的口碑和声誉，给星虞对外谈判增添砝码。

当时我想到可能会有一些麻烦，但我还是选择信任你们，同你们分享这部分赢利。」

什麽叫顶级的大忽悠？

这句话一出来，她们仁基本全瘤了，眼泪汪汪的，感动到情绪半崩防备尽溃。

「盈利也没必要分..」

「那不一样。」」

苏淮打断张大奕的推让，笑道：「股权重置时，星虞杜拜肯定不会算进来，

但是等到股权落定，你们该拿多少分红就拿多少分红，商业归商业，感情是感情。」

哭，都给我哭！

尽管星虞杜拜的盈利只有财报上的区区几千万，但是，只开站10天就能取得现在的成绩，她们丝毫不怀疑GiGo是个能赚大钱的平台。

碰到这麽一个愿意将利润分享出来的带头人，何其有幸！

张大奕哽咽着道：「你就直说我的投资股权和流量股权各占多少吧，转到星虞值钱，把我打包卖了也就只值15亿，现在都不知道翻了多少倍了，我很知足。」

苏淮闻言不再铺垫，直白给出数据。

「你和虞姬，最终每个人持有5%的固定股权，剩下的都要拆出来，搁到流量池里。

在整个股改的第一阶段，持有固定股权的人只有四个。

我，35%；顾总，10%；你和虞姬，10%。

芝士总的5%分红股权将会转为全体管理层奖励池，仍然是只分红性质，跟着岗位走。

期权池的20%，今年不动了，给所有主播和员工发年终奖。

年底发完奖金，缩减到10%。

那麽，流量股权池里就有30%的权益。

自此之后的每一个S+主播，都有资格以内部价格购买2%的固定股权，并获得至少1%的流量股权奖励。

具体奖励多少，要根据新人的流量规模丶流量性质丶流量价值，来做最终确定。

此种确定，或者叫评估，每年进行一次，及时调整，

我拥有调整股权奖励的最终裁定权。

购买固定股权的所需现金，可以暂时欠着，用提成和分红慢慢还。

个人购买到的股权将从流量池里提取出来，比如年底子柒丶佳琪丶子归各自拿走2%，圈圈拿走1%，股权池剩下23%。

这23%实际上不会落在任何人名下，年底结算分红，假如23%应该分到10亿现金，那麽所有合伙人按照比例分掉它。

再有新人，继续抽走2%，所有人瓜分剩下的21%。

而一旦你们落伍了，没有流量贡献了，本质上只是失去了分享分红的权利，

固定股权留着给你们养老呢。

但是我要把丑话讲在前面，如果你们是因为个人黑料导致的塌房，给星虞造成了负面影响，那麽公司有权利以当时的资产净值来回收你们的股权。

能不能接受这一点？」

「没问题！」

「当然。」

「应该的，谁塌房谁自己擦屁股，很公平。」

苏淮笑了下，继续讲丑话：「另外有一点，我本人也参与流量股份的分配，

甚至要占不小的比例，顾总作为纯粹的财务投资人则不参与流量分红。

我之所以不把流量股权收回来，转化为个人的固定股权，是因为我希望咱们星虞的合伙人越多越好，提前预置出足够的空间，而不是我认为我的贡献不如任何人。」

和气了两天，苏淮终于小露了一丝锋芒。

好话要经常讲，硬话也要偶尔讲，这是上位者必须掌握的技能。

大家对此并无任何意见，适应得很好。

李佳琪甚至肉麻的拍起了马屁：「论到对星虞的贡献，没有任何人能和苏总相比，我觉得你拿的不是太多了，而是太少了，这种愿意把利益分润出去的格局，我可能永远都学不会—————

李子柒和张大奕愣然侧头，看着忽然变成马屁精的小夥伴，都感觉有些魔幻。

刚来时你身上那股子淡淡的傲气呢？

这就没啦？

是的，没了，消失得很彻底。

两天下来，李佳琪最深刻的感受就是一一原来真正的商业精英是这样子的？

得，我是废物。

创什麽业创业，这辈子都不可能创业的，根本不配。

跟苏总这种人打商战，我TM纯有病。

其实他想多了，脑补得有点过。

在整个华夏商圈里，像顾同书这种水平的巨佬，满打满算都数不出来20个。

略逊半筹的苏淮，也在top50范围内。

而在网红领域，苏淮是绝对的第一，二马想跟他手腕儿都得被打到满地找牙。

拿他对标，去揣测大部分创业者和企业家的水平，多少沾点搞笑了。

不过李佳琪那句马屁确实是发自肺腑，因此张大奕和李子柒也跟着点了赞，

认可他对整个体系的巨大贡献。

既然所有人都没有意见，那这事儿基本尘埃落定。

但是苏淮做事怎麽可能那麽糙？

接下来，大家开始闲聊，对什麽感兴趣聊什麽，张大奕主动提起管理方面的难题，苏淮找到机会，悄然间就把关键信息夹了进去。

「未来你们大概率需要独立出去开工作室的，因为星虞在盈利能力下降之前，不会急于上市，你们谁想冲击上市的机会，就可以按照工作室丶子公司丶独立上市的路线去走。

所以不管你们愿不愿意，这种可能都要涉足管理，独立肩负起一家公司的所有权力和责任。

那我要问你们，作为一家mcn机构的管理者，怎麽样在已经平稳的市场里，通过管理和运营来获得高溢价？」

他们畅所欲言，聊了很多。

虽然各种想法特别碎片化，但是看得出来，都是爱思考的人。

最后，苏淮给出了他的答案。

「深刻理解市场，多看数据，多分析数据，去追问数据后面的逻辑，最后以需求为导向，每做一个决策时，尽可能覆盖最多最紧迫的需求。

新时代的创业者，绝对不能再依靠直觉，而是要在数据上挖掘出高溢价的机会。

这个思路，和你们所有能够读到的管理学成功学书籍都不同。

那些教材和自传，讲的是上一个时代甚至上上一个时代的成功经验，但我们面向的是未来。

创业一定要追求高溢价，但在每个时代，能够带来高溢价的素质都不相同。

三十年前，能够带来最高溢价的素质，是学历。

那个年代的名校本科生有多值钱？

那批人现在都在国家的各个重要岗位上，又或者在国企政府里捶打几年，带着资源下海，很容易就干起来了。

而在二十年前，混乱且不健全的市场，给予了勇敢者最高级别的奖励。

胆大心细，成为了溢价程度最高的素质，

在那个时候，只要你敢想敢干，闷着头莽，基本都能做出一些成绩来。

而端着铁饭碗寻求安稳的人，实际上是被时代暂时的遗忘了。

十年前，正是网际网路蓬勃发展的时期，咱们现在回头看，国内社会奖励了很多有眼界丶专业技能过硬的人才。

比如复刻谷歌的李彦宏丶复刻ICQ的马化腾丶复刻亚马逊的马云-————-等等等等国外有先进的东西，你比别人早看到，并且看得更深刻，然后再有能力复刻出来，慢慢的都崛起了，并且带动着一批看到价值的投资人也做大了。

我们的网际网路生态本质上就是一群视野广阔的人抄出来的。

那会儿，溢价最高的素质是眼界视野。

但是到了现在，环境不一样了，以前的素质都不再适应环境了。

学历，清北博士也就那麽回事，除非是搞高尖端技术的，否则寻常专业早已没有任何溢价，有些甚至要折价。

胆大心细，当年敢干敢冒险，那你就是草莽英雄，几年时间就能崛起，但现在胆子越大死的越快。

视野，国际和国内几乎没有什麽差距了，有些方面我们甚至领先，咱们再去抄谁？

事实上，以后会是别人抄星虞的作业，抄明白一半就有饭吃。

以后你们有时间，可以经常参与公司的高层会议，看看现在的决策是怎麽回事。

早些年，一个决策直接导向最终结果，要麽成，要麽不成。

现在，一个决策导向十种中间节点，ABCDEF，再做后续决策，又导向十种节点，1234567..

由于社会大分工和专业化程度的加深，现在管理者基本都要进行连续决策，

才能协调所有要素把一个事情办好，很难，非常难，对管理者的要求太高了。

而MCN机构尤其麻烦，因为很多东西不是一年一变，而是每个月都会变，跟不上就有很大麻烦。

以芝士总为首的那麽大一个管理层，为什麽只能拿5%的分红？

因为他们几乎不做重大决策。

时泽宇一个中层，贡献值在所有高管理都排名靠前，因为他做中高层里最多的关键决策，他真正理解数据。

我搞星虞，搞得很累，这是大实话，你们都知道我每天要工作16个小时，少一点都不行。

我希望你们快点成长起来，赶紧独当一面，替我分担一些。

星虞要走远，必须搞合伙人制度，也必须有你们这种优秀的合伙人。」

狗淮最后一顿上高度，对他们殷切期许，抬得很高很高。

但本质上是什麽？

叫他们真正理解自己为了星虞付出了多少，星虞能走到今天有多不容易，除了我没有人能够带领星虞远航，

有点自吹自擂，但是他们听进去了。

因为事实如此，没有苏淮，就没有星虞。

小顾警了苏淮一眼，用力点头：「是很不容易的，我父亲也讲过，如果让他干这个事，他做不起来星虞，思维根本跟不上，砸再多钱也是一个小作坊。」

沉思中的张大奕和李佳琪如梦初醒，马上跟着表态。

一个讲：「反正我唯你马首是，你怎麽教，我怎麽做，弄不好的你来收尾一个道：「我还需要很多时间去成长，暂时只有继续辛苦您了，但我一定努力，争取做出个样子来，不再叫您操心！」

经过两天两夜的相处，有一种尊敬，深深的刻在了他的骨头里。

因为差距实在太清晰了，当你在跟着人家思考都费力的时候，凭什麽再以为我上我也行呢？

既然不行，那就乖乖跟随，反正又不丢人。

于是，她们心里最后一丝的芥蒂，也悄然化去，再也没有了对于利益的不甘。

该是自己的，苏总会给。

不该是自己的，要了也守不住。

没必要，真的没必要。

李佳琪眼看苏淮的茶杯空了，急忙去给他斟茶，然后像个小学生一样虚心讨教。

顾久玥看到这一幕，顿时知道，星虞高枕无忧矣。

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把商业方面的东西交代清楚，这本书也就可以进入收尾阶段了。

模式肯定可行，只是要求太高。

反正我是搞不定，除非重生，但真重生了我搞它干嘛呀？

所以星虞就图一乐吧。